激发需求①假设询问法：【销】张先生，好久没见，您真是越来越年轻了啊，您方便花两分钟时间回答我几个问题吗？【客】可以【销】假如哈，您想买保险的话，最想给谁买呢，是您自己还是您的妻子或者孩子？   【客】因为……（妻子）【销】为什么呢？【客】因为……【销】还是假如，您给妻子买，您想买哪一块的呢？重疾、意外还是医疗或者是理财？【客】……（重疾）【销】为什么呢？【客】因为……【销】假如我们这有每个月投入200的、500的还有1000的，您会选择哪种呢？【销】我们现在正好有一款只需每月投入xx的产品，可以给您妻子X万的重疾保障……还能保值增值的产品，有没有兴趣了解不？

YES引导法：【销】张先生，您觉得人会不会老？【客】会【销】那人老了会不会病呢？【客】会【销】人病了是不是要花钱？【客】会【销】花自己的钱会不会心疼？【客】会【销】我们现在有一种可以花别人的钱看病的产品，要不要了解下？