现客户平台销售现实状态客户资源难以支撑销售实际成本上涨价值拓展难度加大套路=吃饭旅游体检-开会-卖产品客户烦了-来了就是喊我去开会客户怕了-去了就是要我买保险越做“感觉”客户越少销售平台请不到客户客养也请不来想请的人我的工作价值名单转化用户的能力（情感）。  用户转化粉丝的能力（专业）（建立信任-客养活动）市场核心竞争力-价值所在成本魔咒：成本/成本/成本！老人：真做好了吗？（随意性，功利心）新人：真的不会做！（没有教，自己悟12建立信任是对初识客户通过各种形式互动了解对方并建立信任关系的过程。吃饭、聊天、逛街、旅游、赠送礼物、增值服务等（以上活动均以增进关系为核心，不以传递保险理念为目的）。

   量化要求基本形式活动量60访/月=“首次见面”数量+“建立信任”次数+“客养活动”次数+“产品销售”次数+“价值拓展”次数客户状态这一环节，客户逐步接受销售人员，并愿意与其长时间聊天（30分钟以上）或出去活动，但对保险还没有太多了解与接受。与客户建立信任为本环节的目标。