本欲求（形成购买动机的动力）1.被爱释义：人是群体性的动物，都有被爱护、被喜欢的心情。2.被肯定释义：人们喜欢被肯定、受称赞、在群体中受到注目。在生活中最常见的例子：名牌情结、头衔、会员卡所追求的尊贵感等都是人性中想要受人重视、被尊敬、被肯定的基本需求，人们愿意付出代价、采取行动。    3.追求精神上的安心释义：人们不像动物般只要求生存的条件，人们要的是更高层次的安全感或安心感。因此消除对于未来的不确定性，便成为很重要的一项基本需求。5一）买的动机54.追求财富释义：没有人会嫌自己的钱太多，谁都想更有钱、让家人过更好的生活。