旁白： **和**要跟大家一起探讨，他们如何让新人在入司初期迅速起步，发挥潜能。

主持人：**，请教一下，您对新人有哪些期望标准？

**：恩，首先我们会规定新人每周约访客户的数量，设定最低标准，目前是每周不少于40次；同时我们也要求每周至少15个客户面谈。如果这周没有达到要求标准，下周就要完成更多的约访和拜访。

主持人：**，你呢？

**：我们用两项指标来衡量，第一个是发现客户需求的初次面谈次数，第二个是销售面谈次数。我们要求新人每周进行20次的发现需求的初次面谈，并从中获取10次以上的销售面谈机会。需要强调的是，这10次以上的销售面谈，不包括发现需求的初次面谈和其他面谈，因为一周做不到10次销售面谈，对新人来说，实在很难生存下去。

主持人：你在招募和甄选过程中的什么时候跟新人沟通这些期望标准？

**：我一般在录用前阶段跟新人做面对面沟通，另外，新人入司后的前五周，我也会每天跟他们面谈，跟他们见面聊一聊，平均一位新人大约花15分钟，聊聊**，聊聊展业计划和目标，这对新人来说非常重要。可能这时候他们已经忘记自己要达成哪些目标，可是，如果你能每天跟他们一起检讨目标，就可以帮他们温故知新，知道自己该做些什么才能顺利达成目标。

主持人：所以说，这是一种持续不断在强化你对他们期望的过程？

**：是的

主持人：最后几乎变成他们的习惯了，是吗？