如何为新人导航从订定目标开始把新人塑造成你心目中的样子50%的成功机会就会产生动力身为主管，不止为自己设定目标，还要为每一位新人设定目标！订定可行性目标的基础说服自己说服新人订立目标的步骤了解新人对工作的期许了解新人现有市场情况订立收入目标订立每日访量目标确定达成的方法明确追踪评估的方法签字确认注意：一定是新人认可的目标。

了解新人对工作的期许收集资料随意性层次 -事实性层次-深层次兑现承诺设定目标需求沟通订立收入目标期望月收入4000元4000÷20%=20000元保费件均保费1500元：20000÷1500=13.3件与3人面谈签一张单需与：13.3×3人=40人接处3人可获一个面谈：40×3人=120人希望挣到4000元每日应拜访：120÷25=4.8≈5人订立日访量目标。

若每月希望挣到4000元确定达成的方法每日达成8--电话约访3--面谈1--一个新增准客户831明确追踪评估的方法及签字确认追踪评估电话追踪工作日志每日业绩报表件数保费二次早会各员报告。