出于一个很简单的目的，设计一套有效的销售面谈话术，帮助业务员提高销售成功的机率。亲自拜访或通过电话约访思路清晰、自然大方的进行面谈两段式面谈循序渐进有效地商品解说、促成销售每一次面谈都要获取介绍名单《实战手册》 销售流程7+1——“开店初需促新保”岗前-知道衔训-做到4开发客户/P开发客户/P通过家人、朋友是获得准客户名单和资料最有效的方法。    转介绍会让你缩短与客户的距离，易于建立信任。容易与客户沟通并了解客户的需求，便于成交。成功建立销售网络，养成不断开发客户的习惯。业务员：XXX ，我今天特意过来看看您，最近在忙些什么？

XXX ，我最近刚刚取得了国家认证的《保险代理人资格证书》，并且开始在**保险公司工作了。我目前的工作主要是进行市场调查，目的是更好的了解市场，您朋友多、见识广所以想请您能帮帮忙填写一张调查问卷？    开发客户演练：您之前接触过**保险公司吗？**是一家在A股H股上市的公司，去年被评为世界500强。2. 您是否了解我们公司的服务呢？提供寿险保障、理财建议以及相关服务。3. 您对营销员的印象如何？您的意见我记下来了。（只做记录，不要展开）4. 您是否购买过人寿保险？您买的是哪方面的？（记录）您对业务员的服务满意吗？（记录）如果没有买过直接问第5题。