组员增强组员归属感提高组员受训效率利于组员健康发展明确组员努力方向怎样制定辅导计划DOME原则建立组员关怀卡阶段目标、分解实施制定辅导计划的原则组员成长循序渐进原营销及市场性变化原则组员成长循序渐进原则产品知识习惯养成销售技能心态建设营销及市场变化的原则营销业务节奏变化性。   市场信息变化性原则制定辅导计划要点总结有效时间组合很重要KASH原则注重反馈结束“给人一条鱼，只能养活他一天；教人自己领悟捕鱼术，才能养活他一生。”特别感谢2010年6月第二版 ·第四组全体讲师。