访】“四个一”专项活动内容【主管陪访】主任操作重点运用场景：访前准备时间目的：帮助新人熟悉陪访要领，并掌握话术（操作重点详见操作手册）引导式问题建议：“你先把客户的情况跟我简单介绍一下，如何？”，“除了这些，你还了解其它情况吗？”，“你已经给客户看过计划书了吗？”，“你是怎样介绍你制作的计划书的呢？

客户对你的计划书有哪些反应？”，“如果再次拜访客户，你打算怎么跟他面谈呢？”“如果再次拜访，你已经做了哪些准备呢？”“你有没有想过他可能还会提什么问题拒绝你呢？”“你有什么好的应对答案了吗？”，“客户一般什么时间方便？要不你把我以保险资深顾问的名义告诉你的客户，再约一个时间做一次拜访如何？”【主管陪访】。