一、增员诊断

1、收集本职场近半年增员数据

2、总结本职场增员各环节中递减规律（签约人数对应建库人数比）

二、制定目标

1、制定本职场人力发展目标，详见附件表格：营销职场年度增员目标卡

2、分解职场增员各环节人力计划

3、将增员计划分解到各团队、各小组

三、行动计划

总结本职场增员轮廓，详见附件表格：《营销职场增员轮廓诊断分析表》（问卷）与《准增员对象轮廓表》

目标>行动步骤>行动具体措施>参考工具>执行人>预计实施时间>预计完成时间，详见附件表格：《营销职场月度增员行动计划表》