一般人在求职表上看不到他离职的原因。目的：了解对方离职的真正原因及对未来工的期望。过往的工作经历离职原因工作期望了解内容：工作背景解析：对行业、XX的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职通

是否了解行业是否了解XX是否拥有保障了解内容：保险观念两个关键点关键点：紧扣动摇点（发展、环境、收入、成长），刺激对方，使其产生对现状不满，与理想产生差距，打破增员对象对现实状况的某种幻想。

  第2步：动摇对方在过滤筛选过程中，面对被你暂时认定为有才能的人，不可避免的，你一定要根据他们目前的工作状况，分析出对方不满的源头。所谓“不满源头”，就是容许或足以激励这位潜在候选人，做下转换跑道的决定。