**新增及持证情况一览2016上半年年**公司新增2853人，1-6月月均增员率达10.13%（全口径），3月、4月、5月、6月借助主题增员活动实现单月增员新高，月均平台476人。持证人力由4427人提升至5857人。业务倍增，创造新奇迹：开门红延续了**公司连续6年秒杀的优良传统。今年实现5年期保费3963万，同比净增67%，达成省卓越目标的137%，达成率全省最高。10年期保费8944万，达成省卓越目标的138%,同比净增高达107%，顺利实现倍增。可喜的是，10年期保费绝对。

值超越了5家兄弟公司，实现了以最小的经济规模排名全省第8位的好位次，受到了省公司领导的多次表扬.2016以来取得的成绩创新突破，带来新效益：1、推出客户表彰会平台： 通过将生产性平台和经营性平台的严格区分以及“先予后取”的客户养育模式的植入，为生产性平台源源不断地输送了大量优质客户，助推了业务目标的实现。2、针对性拜访工具：按照眼中只有四类人的经营理念，有效的将准客户（准增员对象）。

的积累和准客户（准增员对象）的转介绍融为一体，提升了效率，在业务高节奏的同时助推了增员工作的开展。3、运作新人见证会：真正对新人的客户积累和开单留存起到了积极的作用，助推新人快速举绩、实现用收入留存新人。2016以来取得的工作成绩事先算赢，规划显威力：1、提前预算 坚定信心：通过市县职场主管伙伴五级联动的全预算路演模式坚定了达成目标的信念。2、规划路演 启动引擎：各层级伙伴通过全预算路演明确了客户经营的对象、数量和方式，事先算赢，全面规划让全市上下找到业务发展爆发性增长的动力和引擎。 3、密集参与 井喷发展：一季度，每一个作战单元都通过横向和纵向的全预算路演密集参与会员利益派送平台，密集参与客户经营平台，助推了业务的井喷式发展。 

2016以来取得的工作成绩2016以来取得的工作成绩两个提升两个良好2016以来取得的工作成绩两个提升：1、增员活力明显提升全市上半年累计新增2852人同比净增127.43%，增员绝对数跃居全省第6位；月均增员率（全口径）达10.28%，排名全省第2位。其中收展上半年累计新增1052人，月均增员率13.58%。新增人力的大幅增加为队伍注入了新生力量，对促进队伍规模，夯实队伍架构发挥了重要作用。 2016以来取得的工作成绩全市持证人力从2015年初的3467人提升今年6月30日的5857人增幅68.94%，上半年季均有效人力3077人较去年净增29.56%，月均长险举绩人力1888人较去年净增32.77%，月均长短险举绩人力2806人较去年净增25.53%。

收展持证人力从2015年初的839人提升到6月30日的1773人增幅111.32%，上半年季均有效人力718人，较去年净增45.33%，月均长险举绩人力503人较去年净增31.33%，月均长短险举绩人力683人较去年净增35.5%。2、队伍规模明显提升2016以来取得的工作成绩2015年以来入司新人在2016年上半年10年期贡献度高达34.88%，今年来全市新人月均三晋率38.05%，月均九留率40.40%，新人的有效转化助推了业务的高速增长，今年上半年10年期净增61%。市公司通过“XX计划”实施和“准主管培训班”运作，积极规划、培育、推动主管晋升，上半年新晋升主管296人，主管数较年初净增108人；上半年收展组经理以上级别152人较年初净增主管58人。有效夯实了队伍架构，进一步激发了队伍增员活力。

 一、**基本情况汇报二、队伍建设思路规划三、队伍发展工作举措根据总、省公司会议和市保会会议精神、确立2016年**个险工作的指导思想是：以XX计划为指引，调动全员创业热情，推进主管倍增和新人批量育成。以基础提升为依托，完善纵向履职体系，推进分层经营和职场全面升级，以业务达标为底线，持续创新客户经营，推进平台提效和自展能力提升。全面提前实现三年规划发展目标，奋力打造全国一流个险渠道。**2016年个险工作指导思想主要发展目标：**2016年个险工作指导。

目标1、队伍建设时营销的基本规律，只有坚持走队伍驱动之路，才能保持业务的健康可持续发展。2、没有队伍，业务是暂时的，有了队伍，没有业务是暂时的。1、 **的经济基础与资源禀赋决定了我们必须比兄弟公司更加注重队伍建设。一人百步不如百人一步，只有发动更多人参与队伍建设，才能形成“森林气候”。2、从追求增员状元到追求队伍1+N架构人力。3、锁定准主管晋升，队伍的百人一步的局面逐步形成。队伍建设介绍。