工具/方法：管理流程3：技巧/工具/方法：技巧/工具/方法：9案例正文：采取的管理工具/策略/流程/方法一、辅导前，建立新人对销售的正确认知：启动意愿，让新人愿意学习并运用面谈话术及方法反复沟通，让新人牢记于心，深以为然1.销售的真谛客户没买保险不是因为他不需要，而是因为不了解，一旦客户了解了保险到底是什么，签单只是迟早的事我们要做的就是不断创造机会，向客户展示保险是什么。   10案例正文：采取的管理工具/策略/流程/方法二.辅导内容和要求：辅导内容：1，工具的使用——客户评分表；2，开口的话术——“帮我一个忙，公司要做个小调查，看看大家对保险的了解度，给我五分钟时间，听我讲一讲，您看看能不能听懂，根据我讲的情况，给我打个分”；3，重要的理念——爬坡话术，两个账户，财富公式。辅导要求：必须通过不断的演练，熟练掌握。当有一个讲保险的机会摆在你面前，必须能用5-10分钟讲解清楚保险11案例正文：采取的管理工具/策略/流程/方法三，辅导方式和追踪方式辅导方式：通关1.新人通关要求：以抽签等方式随机选择一个话术在全员面前通关；第一遍：能表达清楚，第二遍：声情并茂进行讲解。