行业 1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。 2、现在的社会很不稳定，老百姓的风险意识都在逐渐增强，投保观念也在改善。看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返了，城市居民的个人收入要应对突如其来的各类大病根本不够，重大疾病的医疗费用远远超过了个人的支付能力。所以人人需要买商业保险作为社会保险的补充。           3、其实寿险事业就是人的事业，只要有人的地方，这个市场就永远不会枯竭。另外，一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。 二、公司1、**保险公司在1988成立，总部设在深圳，是中国第一家股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。经过十几年的发展，已经由一个区域性的保险公司发展成为综合性的金融服务集团。        2、2007年3月1日，中国**A股成功上市。2008年7月，中国**以2007年180亿美元的营业收入，进入《财富》“世界500强”排行榜，且成为入选企业中的中国非国有企业第一名。2009年4月，中国**再次进入《福布斯》全球上市公司2000强排行榜，名列141位，三度蝉联中国非国有企业第一。              三、业务员的工作1、保险销售工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮他们解决生活的后顾之忧。我们和医生、老师一样，做的是充满爱心和责任的工作。2、这份工作可以自己当老板，没有经营风险和成本压力。3、工作时间自由，主要由自己支配。

说明话术【附件：增员话术】  4、可以建立良好的人际关系网：您成交的客户越多，您的人际关系将会象几何级数一样扩张。 5、能够获得成就感和培训的机会，比如参加公司的各项激励活动、年度高峰会、MDRT等。       四、职涯规划   1、**有透明、公平、公正的晋升通道，按照基本法，就能晋升。您只要好好干，电脑数字说了算，不用看老板的脸色。五、收入与福利保障 1、从试用业务员到业务总监，最高有18项的奖励金或者津贴。在**，只要您善于学习、刻苦敬业，收入上不封顶，完全由自己掌控，通过努力就能过上高品质的生活，实现完美人生价值。        2、在**，您能够有全面的福利保障。**为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！  六、培训规划    1、保险业有一句话：“最好的培训在**！”从您踏入**的第一步起，**为您规划了全方位的培训计划，让您的事业不断发展。在**大学寿险学院里，有新人、主管、钻石、导师四条生产线的营销培训课程，让您“终身学习，不断成长”，帮助您在寿险事业中更加成功！        2、为了强化新业务员的技能，**特别拟定了一套完善的新人培养计划，对新人进行基本专业知识、销售技能的培养。同时我们的主管还会做进一步的 “一对一”日常辅导。【附件：增员话术】  一、家庭主妇  “这工作是求人的，我可拉不下面子。” “我家里人可能不赞成我做保险。”    回答一： 事实上，保险的推销工作的确不太容易，正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人证明自己的能力呢？ 回答二： 您可以告诉家里人，销售保险是一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。    回答三： 很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，反对您失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您像我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。 

异议处理话术回答一：其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。这有什么没面子的？    回答二： 我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。【附件：增员话术】二、普通上班族 “我工作暂时还比较稳定。” 回答一： 每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？        回答二：工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。  “做保险收入没有保障，没有底薪。”      回答：您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险业务员， 您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然  在进入公司初期还会有训练津贴。如果您勤于拜访客户，业绩就稳定， 您的收入就有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努力、能力来保障的！  

【附件：增员话术】三、专业销售人士 “现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在去做已经太晚了。”看得出来，您考虑问题很周全!其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因此市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。 

是的，对许多刚来到这个陌生城市发展的年轻人来说确实存在这个问题。您认识的人不多，这正是我让您进入保险公司的理由，我的大多数客户都是做了保险以后认识的。再说我们公司有一套完整的训练课程教您如何去认识更多的新朋友，您还有什么好担心的呢？ 回答二：这个您尽可以放心，我们公司有一整套完善的训练方法，只要您用心学习，大胆练习、使用，您的客户就会源源不绝。在**，有不少刚刚毕业的大学生只做了一、两年，就已经广交了很多朋友，积累了很多的客户。现在他们的年收入有的六万，有些甚至十几万，几十万，比您现在的薪水高多了。 【附件：增员话术】。