大纲不同的方式，不同的结果（一）业务员甲和**先生是同学，多次谈过保险，但**先生一直没有购买。某天，甲找到**先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，**先生勉强买了一份保险，年交保费640元。一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了**先生。乙跟**先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择**。

*先生被乙的专业和理想所打动，对保险和**有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了“新XX”，年交保费6万元。不同的方式，不同的结果（二）同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！思考对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项:1.讲人情关系2.讲产品利益3.讲销售话术4.讲自己为什么做保险5.讲公司品牌6.讲保险理念不专业的销售方式专业的销售方式齐贺资和。