寻 求 突 破3.找准时机：担任助理，早8点至晚6点，耳濡目染，深受鼓舞；朋友咨询保险事宜，30分钟签单康宁8000元；助理工作二个月后，主动要求转型业务系列；4.全力帮辅：锁定客户群体，进行客户分类；大客户逐一突破，普通客户集中小说会；重点客户全程陪访，出谋划策。    5.荣誉展示：2008年度**公司新人保费冠王，2008年薪酬超过30万，管理利益超过10万2009年度****精英拉力赛金奖得主2009-2014年连续五年****五星级销售精英   绝 处 逢 生 · 寻 求 突 破顺 势 而 为 · 乘 胜 出 击案例二职业背景：服装市场某品牌羽绒服专卖店老板。   服装加工人物特点：吃苦耐劳，热情待人沟通重点：无本经营，稳中求胜接触过程：1.锁定目标·持续追踪：认识多年，身无分文保险，定义为准客户；经常拜访保持联系，反复递送计划书，均无收获；2.保持联系·建立好感：每年冬天固定在其店里购买羽绒服；经常介绍朋友去其店铺消费购物；经常赠送其旅游表彰带回的小礼物。