率和留存率源自于——营业部固化的新人培养流程"两会一训"2014年前团队状况我寄希望于内勤帮我经营，省事儿省心大增员，低留存，团队规模人力一直维持在60人左右，难以突破新人培训不成体系，技能掌握不牢决心改变**总反复告诉我优秀的团队离不逐渐我有了一个想法，我也能建立一支珲春市场上最大的寿险队伍我的思考要扩充团队，就要有新人新人留存是很重要的事自己培养的新人才是自己的人我的实际情况由于地理位置偏远我们很难借助到中支的培训力量我有强大的讲师队伍：自己部门有19个主管12个兼讲。   我的部门可以自己完成新人培养工作迎新会——建立新人归属感亲友联谊会——获取亲友同特训营——坚定从业信念，提升专业技能，实现转正两会一训迎新会基本概况时间：岗前班结束次日形式：大早会内容：介绍团队发展历程，突出团队的成就和荣誉目的：让新人感亲情氛围，快速融入团队迎新会操作关键点新人3句话介绍自己，公开承诺目标 第一句：我叫×××,我的师傅是×××第二句：3天新人班，我印象最深的内容是…提示:一个人，一堂课，引导寿功和收入） 第三句：我打算怎么做……（追踪依据）。  签署与宣读《师徒协议》，明确师徒职责，敬礼拥抱，合影留念师徒协议作为师傅我会帮助徒弟制定目标和行动计划陪同展业（在营期间保证陪访3次）每天电话追踪，并给予辅导在10天内帮助徒弟签下第一单，在60天内帮助徒弟晋升协助开拓准主顾每天检查工作日志  我承诺：我说到，我做到  承诺人：师傅作为徒弟我会：设定收入目标设定晋升目标完成计划100填写并不断充实按时出勤，参加公司培训严格遵守培训班各项规定坚持每日有效访，认真写工作日志接受师傅的陪展、训练、辅导我承诺：我说到，我做到。