漏斗”原理一、建立追踪体系的重要性目标管理（非现场管理，通过追踪的形式最大限度提高非现场作业的掌控和统计，通过过程目标达成，推进结果目标的实现。提高工作成效 ）过程管控（新人前期可塑性强，通过追踪及时了解新人状态，提高新人过程留存最佳手段）相互联系（使原本各孤立的流程通过追踪体系串联起来）能力提升（通过发现问题，解决困难，提升营销管理能力、沟通能力）新人签约的相关流程（招募甄选运作模式 ）二、追踪的关键环节与方法哪些环节最为重要？

二、追踪的关键环节与方法增员平台职前参训考证辅导新人签约二、追踪的方法——增员平台（一）举办前举办时举办后电话邀约、确认注意事项：1、重点在邀约，确认参会；2、活动介绍、包装；3、语言尽量充满激情、诱惑力。会议追踪注意事项：1、现场配合（纪律、氛围、互动等）；2、后续的促成；3、争取上级主管的支持。报表追踪注意事项：1、资料归档，重要因素齐全；2、从一而终；3、电子版、纸质版均需要；4、促成人员的报考材料的收集未促成人员后续追踪确认。二、追踪的方法——职前参训（二）举办前举办时举办后电话追踪、短信恭贺注意事项：1、电话、短信间隔追踪；2、时间、地点再次确认；3、报名材料收集。电话追踪注意事项：1、把握学习状态；2、时。