品彩页及主顾等新人工具包“留存系统”＝能力安装  ＝四套话术＋一个工具什么是新人消化留存系统 第二阶段（4-6个月）：随着新人缘故的消耗和推荐人陪同辅导的减少，需要逐渐学会独立销售，进入这个阶段，留存的首要任务是建立其寿险事业的必备技能，安装其寿险经营的实际能力。我们期望通过“四术一工具”为载体，帮助新人实现技能安装：通过“电话邀约话术”掌握见到客户的技能；通过“寿险意义与功用话术”掌握引导客户观念的技能；通过“主要产品讲解话术”掌握给客户卖什么怎么卖的技能；通过“保额销售话术”掌握给客户卖什么卖多少的技能；通过“新人工具包”给予新人展业利器，后顾无忧。

可归纳的/清晰的/有效的迎新早会家属联谊会新人产说会新人开单荣誉表彰会计划50填写及使用“消化系统”＝动力安装 ＝四会＋一个名单寿险意义与功能话术电话邀约话术主要产品话术保额销售话术产品彩页及主顾等新人工具包“留存系统”＝能力安装  ＝四套话术＋一个工具。

“迎新会”——必需的！帮助新人迅速融入团队，认识到第一单必然来自计划50缘故名单。迎新会一、新人迎新会关键点：要求新人的营业部经理、主管推荐人共同参与，会后并做推荐人或主管一对一的辅导和沟通。以营业部为主举办。明确新人的福利待遇，未来的职业生涯规划，坚定从业的信念。找绩优新人进行分享（不要太出众）增强信心拜师会，一方面减缓新人的开单心理压力，另一方面加强推荐人、主管对新人辅导、陪同以及帮助的承诺二、相关要求：参与人员——营业部经理、新人、主管或推荐人,营业区操作则需营业区经理。操作主体:营业部;若囿于客观情况，可由营业区统筹安排示范过渡。开办频次——新人上岗第一天迎新会。