在党的十八大会议上，国家领导人明确提出要大力发展中国保险业，完善中国的社会保障体系，政府目前也高度重视保险行业发展，积极推动保险业融入世界经济，2006年国家颁布了“国十条”，国十条的颁布意味着促进和支持保险业的发展，已经上升为国家意识，而且国十条中明确提出了把保险知识纳入中小学生的课程，现在的保险宣传已经开始从娃娃抓起。（2）行业规模    截至2012年底，保险业保费收入达1.55万亿，保险业总资产达到7.35万亿，随着保规模与荣誉、讲产品与理赔、讲独特战略与培训体系）◆ 公司背景--三大主要股东（中央汇金、宝钢集团、苏黎世保险公司）（1）**保险是中央汇金投资公司绝对控股的唯一的寿险公司。

中央汇金是目前唯一的一家属于国务院旗下的投资公司，主要投资的方向是金融业，比如在银行业中投资了中、农、工、建、交通、光大；证券业投资了国泰君安、申银万国；（2）宝钢集团有限公司：依法成立的国有独资公司，是中国最具竞争力的钢铁联合企业，自2004年起连续八年进入美国《财富》杂志评选的世界500强企业，2011年列第212位。（3）苏黎世保险公司（外资）：苏黎世金融服务集团的核心子公司。苏黎世集团始建于1872年，至今已有140年历史，其全球网络的分支机构和办事处遍布北美、欧洲、亚太、拉丁美洲和其它市场，所服务的客户遍布在170多个国家和地区。二、讲公司（讲背景、讲规模与荣誉、讲产品与理赔、讲独特战略与培训体系）◆ 公司规模与荣誉   （1）**保险成立于1996年，总部位于北京，是中国境内第一家A+H股同步上市的寿险公司。截至2012年，在全国拥有39家省级分公司、223家地市级中心支公司、1260家支公司及营销服务部，搭建起完善的销售和服务网，2011年总资产达人民币3800亿元，总保费948亿。截至2012年6月30日，**保险实现总资产达人民币4690.04亿元，较2011年末增长21.3%，截至2012年上半年末实现原保费收入559.50亿元，位列中国寿险市场第三位。（2）**保险是中国保险业唯一一家从成立至今连续十二年盈利的保险公司；也是2008年中国保险业中唯一一家盈利的保险公司。（3）**为什么能财务稳健、产品领先，归结于有专业的强大的资产管理公司和权威的专业团队做后盾。资产管理公司董事长康典，是深发展银行的创始人，副董事长徐英，是原长城证券的董事长，总经理李全，是原博时基金创始人之一，副总经理赵威，是原中国人寿富兰克林资产管理公司的总裁，现在是四大巨头强强联手。二、讲公司（讲背景、讲规模与荣誉、讲产品与理赔、讲独特战略与培训体系）。

◆ **的产品与理赔（1） **保险“会长大的保险”既保障会长大，利益会长大！**保险是国内唯一采用英式保额分红的寿险公司，具有强大的产品开发功能，产品绝对是无与伦比的。（2）一站式综合服务柜台覆盖公司所有机构网点，用“微笑点靓生活”。95567全国统一呼叫服务中心可以为全国客户提供全年无休的服务。对客户的理赔勇于承诺：①2000元以下的小额赔付1小时内办理完毕;②平均理赔时间不超过3天;③复杂重大的赔案30天之内处理妥当。二、讲公司（讲背景、讲规模与荣誉、讲产品与理赔、讲独特战略与培训体系）◆ 独特战略与培训体系（1）坚持以客户为中心，坚持现有业务持续稳定增长，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本源，抓住城镇化和老龄化历史机遇。通过建立养老社区、养老护理和健康产业的发展，将保险产品和保险服务相结合。目前已在**开建养老社区，设计规划已经完成。（2）**保险建立以“四班两会一早”为平台和核心的培训管理体系,四班八大版块，两会七大版块，近百个单元课程满足队伍全方位需求，培养队伍三大核心技能：产品、客户管理以及专推流程。在**对员工来说，最大的财富是完善的训练计划和培养计划，从一踏入公司大门，公司就开始提供适时的培训，不同的职级提供不同的培训，公司给予每个人提升机会，不断提高技能，让你快速成长，真正做到培养人，以人为本！（1）介绍自己：原来做什么工作的？为什么离开原来的行业？为什么加入保险行业？为什么选择**保险公司？（2）目前的状况：职级、收入（配合自己的工资条）、团队成长经历、所获荣誉、团队伙伴成功的事例、从业心得、营业单位协助新人成长的方法等（3）未来的目标和规划（近一年通过努力能做到什么职级，收入会提升到多少？团队成员会增加到多少？下阶段团队业绩目标是多少？）三、讲自己（认同保险、工作收获、事业发展）老有所养 ——保险确保晚年人生安享无忧。