训需求描述协助学员完成从业务系列到主管的角色转变根据公司规划帮助学员掌握主管应知应会，使其能够正确履职，尤其在重点技能方面实现破解决学员面临的实际问题公司的需求培养具备自主经营能力的新一代主管具备正确的经营观念日常言行堪为表率能自主开展制度经营能自主实现组织扩张：常态增员+新人育成培训对象的情况有发展意愿团队架构有待进一步强化不清楚角色转变带来的新定位、新要求急需掌握主管应知应会培训对象的情况需要补课的特殊状况相当长一段时间内，学员都没有经过公司新的新人育成体系系统培养，部分观念与技能尚有待补课，例如：135观念、新人育成八大关、销售循环逻辑培训目标明确“**企业家”的定位，激发成长的意愿；清楚主管应知应会，明确作为主管自我修炼的内容和主管履职的三大方面：经营自己、经营客户、经营团队了解主管自我经营的知识，并对过去技能缺失进行补课了解公司的客户经营系统，清楚自身经营客户需要完成的关键动作；培训目标掌握基本法关键内容，能够运用基本法开展以下制度经营动作：属员收入分析与团队发展辅导；激发持续增员的意愿，掌握常态增员的流程与技能；掌握辅导与训练新人的技能，有效提升新人育成与留存效果。

目录课程总体结构课程表主旨报告展望保险行业发展前景介绍成为主管的角色变化，提出“经营自己”、“经营客户”、“经营团队”的主要内容框架培训体系及培训目标说明如何经营自己明确以“**企业家”理念为统帅，内修品德外树形象以“销售循环逻辑”为核心，学习销售技能专业知识，重点学习“保单整理”与“缺口营销”。如何经营客户为什么要经营客户明确经营客户的基本动作——客户档案建立与维护清楚两个层面的经营——基础服务与附加值服务，了解公司客户经营平台。个人客户经营抓手——客户经营“三会”如何经营团队初级主管在团队经营领域的核心任务运用基本法开展制度经营掌握常态增员的流程与技能掌握新人辅导与训练的技能运用基本法开展制度经营。