你们单位帮你们买保险了吗？（先问，不给客户将来拒绝的机会）客户：有业务员：你知道吗？其实任何一家企业不可能给员工买终身医疗险。当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人是一模一样的，你认为有什么区别呢？所以你必须在你最之前的时候，给自己买足保障。客户：我有社保业务员：那你知道社保派什么用场吗？很有可能你对社保不是很了解，我告诉你，其实社保只是用来解决一些小毛小病，不疼不痒，说白了就是吃不好、吃不死。如果一旦发生重大疾病，70%以上的费用都要自费。客户：我90%都好报的业务员：您没有发现进口药都是自费的吗？假如一旦得了大病，医生说这个药能控制病情，但是要自费，这时我相信我们一定会选择用自费药。因为了大病的人求生欲望是非常强烈的，所以我们这个保险就是补充医保的空缺。客户：我有社保业务员：那很好，首先恭喜您已经具有了最基本的保障。这就像我们买房子，最初买到的都是毛坯房，我们人要住进去还得装修、买家具。至于是简装，是精装，还是豪装，全在您自己来决定了，是吧？其实社保就是毛坯房，至于是简装、精装、还是豪装，全在我们自己决定——这就是商业保险。