高端客户第二类保险需求是足额保障需求（见表2）。
4张表说明为什么一定得买保险？
一般而言，他们是家庭的主要经济支柱，一旦发生风险，对整个家庭的影响巨大，所以他们特别需要充足的人身保障，以确保任何情况下都能维持家庭的基本生活品质。比如我购买的保险就是纯消费型的保险产品，年交保费5万左右，保额500万以上，满足的就是人身保障需求。很多大企业的高管都有这种需求。
表2： 足额保障需求分析
表2
3、养老需求
高端客户另外一个需求是养老需求（见表3）。
4张表说明为什么一定得买保险？
表3： 养老需求分析
他们都希望有一个优雅的、有尊严的、高品质的晚年生活，这也可以通过购买保险来实现。
表3
4、中小企业股东互保需求
高端客户还有一个需求是中小企业股东互保需求（见表4）。
4张表说明为什么一定得买保险？
表4：中小企业股东互保需求分析
这是国际上非常流行的一种保险需求，通过股东之间的互保，实现企业的股权稳定和资金安全。一旦签下这类保单，很可能是五份或十份保单。
表4