所以现在的医学越来越好，不用担心的。那，发病年龄越来越小，我做保险做了十五年，最小的一个年龄是17个月，最大的年龄是53岁，我从业15年，到现在大概赔了二十个重大疾病，但是去年是最多的，我在前面的七八年是没有理赔的，就是近几年特别多，而且今年已经有4个了，但是3个是我们的内勤，总公司的，我做内情的单子也很多，但是你们不要以为内勤的单子都是找我买的啊，我跟大家一样，做的是开发的，因为他们有些也不认识我，而且有些时候做内勤的单子不好做，他们跟客户一样，他们很反动，因为他只沉浸在他的领域里，他对保险不了解的，只有我们个险的人有时候对保险还有些了解，什么其他的部门根本就不懂的，他们就我们有社保，我们单位福利很好，我们都有保险，我跟大家一样的都是跟陌生的一样做，而且做内勤的很难做的一点是什么，是他们对我们太了解了，明白吗，我说我们保额是分红递增的，他说哎哟我们公司分红一塌糊涂，明白吗？其实我们的分红真的不错，我也不断的跟他们说跟他们交流，其中有一个内勤客户，我跟他讲的就是一百万保单的功能，他是买了一百万，最终就是在今年3月份赔了一百万，当时还有一个我怎么跟他讲都没有用，他说夏老师，反正我在保险公司有的是机会买的嘛，意思意思买一点，他就买了30万，最终你知道，这次发生重大疾病，就赔30万，他就跟我说夏老师当初没听你的话，我说你真的不用听我的话，因为你听了我的话反而不好，因为公司亏的更多，你知道吧。因为你在为公司付出，30万就足够了，他说哎呦夏老师不要这样讲，我已经痛苦死了，我说你不痛苦啊，你已经拿到30万了你还痛苦啥呢，你现在唯一的方法，补救的就是把你们家里其他的人保额买高。真的是这样的，后来他们家里的孩子、老公都是买了一百万吗，孩子买了80万嘛，唯一的这样你赚了，万一发生了，你把它打打平嘛，就是这个概念嘛。就是因为这样他就加了，我记得很清楚，但是就是他这个内勤影响了我身边的一群人，本来都买50万的，就是他一讲都买30万，现在他一发生，都加保。所以我感觉内勤也是需要不断开发他们，而且我做内勤，以前别人不了解，以为内勤很好做，其实内勤真不好做。因为内勤我们邀理解，首先第一，内勤收入并不高，我们公司的内勤他们收入不高，但是他们观念又没有，而且我们公司的员工福利产品他还在纠结，还在算合算不合算，我说你就甭买了，我这个福利B就买了200万，我说太赚了，买好就赚钱你知道吗，因为它打了七折，打了二十年，你不就是赚钱吗，你说是不是，所以说现在的发病率越来越高，达到了80%，在我眼中要买保险首选健康险，健康险要买就买100万。因为我们现在只要发生了重大疾病医生是不是就会跟你说只要五年不复发你就没有问题了，那如果我们要五年不复发是不是就要休息五年，我们一旦要休假，是不是我们的收入就会中断，我们资金重大，所以说我们的这个重大疾病险就是带薪休假，所以说你认为你的年收入是多少，你就要买它的五倍，是不是这个概念。你们现在看一看，你们手上有多少人买了100万，都没有吧，都是买三十万吧，买一百万肯定是少之又少。如果通过夏老师这样一个课程这样去讲，你们加不加保。所以说在我眼中要买保险，早期就是以小博大，中期就是专款专用，后期就是补充养老，这款产品是不是可以这样操作啊，所以说买再多都没有问题。