二、社保再好也只能买一份（2/2）
可能你觉得现在准备的养老金已经够花了，但是我们要知道，未来的养老费用一定比现在高
要点提示：
抓住客户心理：不愿意降低生活品质
举生活中的案例，让客户有紧迫感

三、未来的养老费用一定比现在高（1/4）
像我，只要遇到好的养老产品就会给自己买一点。因为这种养老产品是交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的钱永远都是我或者我家人的
要点提示：
突出“交的钱永远都是自己的”
社保知识点要非常熟悉（新规定）

三、未来的养老费用一定比现在高（2/4）

养老生活需要的是一个群体、一个环境，未来入住养老公寓是一种趋势
要点提示：
养老公寓：专业护理、减轻孩子负担
渗透理念：高品质养老生活要提早准备
数字冲击：增强客户的紧迫感
三、未来的养老费用一定比现在高（3/4）
只是把钱换了一个地方，就得到了一笔可以一辈子固定领取的养老费用。你要知道：养老需要将来有一个确定的安排！
要点提示：
重点：让客户明白“这笔钱没有办法省，必须要准备，而且越早越好！”
语气要非常坚定，给客户非常强烈的信号

三、未来的养老费用一定比现在高（4/4）
三个养老理念沟通之后，
所有客户100%认同
一句话促成
一笔投入，两种用途：
这是一个未来可依靠的养老计划
这是一笔随时可以使用的现金流
常见拒绝1：交费是不是太多了
先讲一个真实的案例启发客户：
一个月收入仅2000元左右的小姑娘，沟通之后非常认同，想给自己买份养老保险
我让她少买一点，但是她却说：既然是自己的养老规划，买少一点，交起来是很轻松，但老了之后这点钱有什么用呢？
最终，购买了一张年交10000元的保单
面带微笑、委婉且坚定地说：
你交多少钱跟我是没有关系的，你将来想要什么样的生活，对你是很重要的！
现在交少一点感觉是很轻松，但这是你自己养老生活的准备，你自己考虑清楚！
常见拒绝1：交费是不是太多了
面带微笑，委婉且坚定地说：
每个产品解决的问题是不一样的，这是一个专门解决养老的产品，是用来保证以后养老生活的。
如果你存银行或其他投资，收益也是不稳定的，也不能保证养老时一定有钱，而且还有可能中途就把钱花掉了。
常见拒绝2：收益不高
我的处理方法：
   暂时先放着，再找下一个客户
如果客户仍然拒绝
成功案例
客户背景：
XX女士，45岁，全职太太，老公是房地产开发商，总资产5000万左右，2011年在台湾旅游时结识。
曾在其他保险公司购买少量健康险和教育险，年交保费约16万。
沟通过程：
2012年12月，用利益法销售年金险，客户听后没有感觉，婉言拒绝
2013年3月，尝试“资产保全和传承”的沟通，客户不感兴趣，但仍给孩子买了一张10万元的年金险
2014年1月，初次尝试养老观念的沟通，客户一句：有社保，打发了我
成功案例
2014年5月，用三个养老理念与客户进行沟通，同时，特别强调是为高端人士私人定制的专属产品
客户非常认同，成功签下一张5年交的保单，年交保费：35.3万
成功案例
我的感悟
养老保险是每个人都需要的，高端客户也不例外
高端客户也是普通人，只要真诚地为他着想，其实也很容易沟通
2015年目标
百万价保
百万收入
百件万元保单
百万价保、百万精英
三个月的突破
带来一生的改变