10、面试促成：

目的是现场促成准增员者缴费报代。由增员者陪同面试，进门后主动向准增员对象和领导进行相互介绍后示意准增员对象向领导递交已填写完整的申请卡。面试期间增员者不得主动替代回答问题。

（1）面谈提问：三个固定问题（见附件三话术集锦）；

（2）准增员将申请卡交由面试官进行审批；

（3）面试通过，面试官审批申请卡、发放开放日邀请函；

（4）缴费：新人凭面试官审批的申请卡到工作人员处缴费及办理入司手续。手续完毕后，收费人员在申请卡上盖章。

一、  附件工具

附件1、流程PPT

附件2、专题课件 万一网-保险资料下载网站

附件3、岛主话术/简易销售法 万一网-保险资料下载网站

附件4、面试要点及话术/促成要点及话术