“四有”之四
    有 方法   (方法六)
丰厚的福利待遇
佣金、奖金

管理津贴

辅导津贴
“四有”之四
    有 方法   (方法七)
保险是否骗人；
保险是否是传销；
是否入保险容易，理赔难；
我干不了；
我不会说；
我不爱求人；
消除心中的疑虑
“四有”之四
    有 方法   (方法八)
调整心态
      谦卑的心态
           学习的心态
                做老板的心态
                      投入的心态
                            坚持的心态
                                 自信的心态
 
    有 方法   (方法九)
“四有”之四
促   成 （ 增 员 ）
填写应聘表
交纳资料
强调参训时间、地点、要求
“四有”之四
    有 方法   (方法十)
强式促成
                 上门等、请、带
               让其：看、听、试

“四有”之四
    有 方法
建立同理心
探讨人生风险
探讨存钱为什么
探讨存钱利益”?
产品话题
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把说明会开到田间地头去