王哥，现在接电话方便吗？给你说个好消息，我们公司最近要与成功的个体商户搞一个大型合作项目，你做副食生意10多年了，而且做得有声有色小有名气。由于我在公司里的优秀表现，公司给了我两个推介名额，第一个就想到了你。这可是个难得的机会，全省才8000个名额。过两天要进行加盟商洽谈会，到时候公司领导要进行合作项目的具体说明，你来听一听，也许这会是你很好的一个生意交流机会，到时候我来接你哦！
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【热情相迎】王哥，过来啦，在这里签个到，拿着资料我们进会场。
【介绍主管】这是我们公司xx经理。xx经理，这是我最好的朋友、也是在xx副食品生意做得最好的王总。
【让准增员安心】王哥，早给您安排好座了。你看，来的都是生意做得好的个体商户，一会儿会议就开始了，你可要有高素质，手机关成静音哈。
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 促成（黄金三问）：
   1、王哥，讲师讲得好吗？
   2、合作项目听明白了没？
   3、有没有心动与**合作？
 【拿出意向书】在这里先填个表格，，我帮你申请面试机会，一会带你去照下相片。
    王哥，这个合作项目真的非常好，全省8000个名额，而且限时限量，群体也只针对于个体商户，还不需要你交纳加盟费，也不耽误你做生意的时间，公司给你提供学习机会、生意交流平台，你只要利用好现有的人脉，有机会就和别人说说保险，你社会资源这么广，人脉就是钱脉。你以前经常帮助我，现在请相信，我一定会帮助你，咱一块干呗！
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     王哥，你一向都很热心助人，既然有这么好的机会，好东西要与好朋友一起分享。要不你给我介绍几个比较要好的生意伙伴，我去给他们讲讲，让他们也一起与**合作、共创大业，这样你也不孤单。多次机会多种选择嘛，多了解点保险也没什么坏处……
     
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演     练

演练说明（1/2）

演练角色
角色A：营销员
角色B：准客户
角色C：观察者

演练要求
按照话术，认真投入
每轮10分钟，角色互换
观察者进行反馈
演练说明（2/2）

演练注意事项
要提前了解和熟悉创说会流程
与准增员对象取得沟通
掌握会前、会中、会后注意事项
熟练运用异议处理及促成的话术
演练发布
演练点评

增员是我们挖掘不尽的
 钻石宝藏
创说会就是我们组织发展的
有力武器

结    语
     细节决定成败

学习掌握要点
明白创说会的功用
掌握会前、会中、会后的操作要领
背诵话术