1—2人：  单独面谈模式
恳谈会操作流程注意事项
1、选择合适的准增员对象、确定其已符合入司标准
2、带好增员工具，如增员手册、基本法利益演示、工资条、增员相册等
3、熟练掌握邀约话术和异议处理话术，在面谈中根据准增员对象的择业需求进行交流，并提出邀请参加恳谈会。在邀请中要简单介绍流程，新人利益的提前告知
恳谈会操作流程注意事项
4、在恳谈会的前一天晚上，需要再次电话确认参会时间、地点，要求准时参加。
5、对于犹豫不决或不来者，可以借助主管和组训的力量再次进行电话邀约，说明机会难得，尽量拨出时间参加
6、向准增员介绍隆重介绍参会主管的辉煌创业历程，以聊天为主，营造轻松谈话氛围，尽早摆脱因陌生环境带来的不安感
恳谈会操作流程注意事项

恳谈会中
1、在主管的专题时间中，告诉准增员对象，存在的疑问和想了解的知识讲师都会涉及到，认真的听讲。同时观察准增员对象感受、及时准确作出回应与处理
2、注意与主管的默契配合
恳谈会操作流程注意事项
恳谈会中
3、在参观职场时，要做相应介绍，如团队文化、精英成长等，激发加盟意愿；同事相见，相互介绍，共同拉近距离。
4、交流过后，引领至交费处交纳培训费，说明培训费所包含的项目
5、交费后领取《保险基础知识》书本，要求提前了解复习材料
恳谈会操作流程注意事项
恳谈会后
1、对于同意参训的准增员对象，可以再次确认参训时间，同时要求准增员对象提供代资考所需资料（最好马上陪准增员到家收取）
2、对于同意参训人员，推荐人要做好预防工作，防回去后改变主意，防家人反对，防朋友反对，防一切的突发情况。
3、对未答应加盟者可以再次借助保持联系,日后再做追踪
恳谈会操作流程注意事项
恳谈会后
  预防措施供参考：
（1）先做好预防，告诉准增员对象做了正确的选择，就不要受身边人的干扰
（2）推荐人可以直接问准增员对象：家人是否会反对？如果会反对，就需要考虑邀请家人一起参加团康活动
（3）推荐人可以陪准增员对象收取代资考资料，同时对有疑问的家人进行解释工作
恳谈会操作流程注意事项
内容纲要
二、创说会与恳谈会的区别
三、会前、会中、会后注意事项
一、创说会与恳谈会的作用
四、异议处理
常见问题
1、我没时间参训
2、我担心考试没法通过
3、我担心家里会反对我从事保险
4、我口才不好，恐怕干不了保险
5、从事保险的收入没有保障
6、我暂时没有兴趣
1、我没时间参训
如果你没去培训，考试能考过吗？如果没来参加早会学习，保险专业知识你能掌握吗？别的行业如果想要当学徒至少得好几个月学习甚至更久，所以再怎么忙也无非是四天半时间。
用四天半的时间来换人生的改变，难道没时间吗？
2、我担心考试没法通过
你这担心也属正常，但是我想告诉你，我们有全省最好的讲师为我们讲考试的重点课程，我们还有安排专门培训和模拟考试，目前我们的通过率是全省最高的，达到85%以上，只要你认真学，考试通过肯定没问题。
3、我暂时没有兴趣
准增员：保险我是认同，但就是没有兴趣
业务员：其实只要是干活我也是没兴趣，但是我们这个行业在你没十分了解的情况下，没兴趣是很正常的，但是我们这份工作不仅可以赚钱，而且可以让自己的能力和知识提升，可以让自己的人脉提升，让自己很快乐的工作（结合增员工具讲）
再说生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要。