3 第三部分
一、经营单位具体运作
 
1、做好项目路演。各单位一把手、分管经理、个险部主任、人力岗进行项目沟通、活动路演；
2、做好目标规划。依据市公司所规划的各单位相应环节目标，提前制定好职场目标，包括各职场交表目标数、每天交表数、创说会到会数、上代码目标数，每天进行交表追踪，微信通报各团队进展；
3、制定专项方案。建议各单位制定专项活动考核方案，对每日交表名列前茅的、所陪访人员交表数名列前茅的、连续多天交表在5张以上的等项目运作的每个环节给予一定激励，营造竞赛氛围;各单位吃透市公司方案中的交表数、参会数、开设工号数的考核，适当配套考核方案。
一、经营单位具体运作
 
4、排定陪访计划。各单位个险分管经理、个险部主任要以身作则，带头陪访，个险管理人员重点陪访四季度规划重点晋升人员，落实责任，贴身陪访，树立标杆，营造氛围；每天夕会盘点陪访成果，并做分享。每日陪访及拜访画面及时微信传输发布，及时了解每个陪访人员状况。市公司会在相关群里对全辖管理干部陪访情况作通报。可以借助公司整体力量投入本次项目中，确保项目成效。
5、话术人人通过。各单位启动会上一把手要与职场经理签订目标责任状，明确本次活动相关目标，根据申报情况派发拜访工具。明确本次活动主体：主管、四季度重点晋升人群、交纳押金申报参与增员活动人群、一年内新人。各单位安排话术通关，从管理人员开始，逐层逐级通关，做到人人会讲话术，个个会使用拜访工具。
一、经营单位具体运作
 
6、营造竞赛氛围。每个行政村推荐3-4人，首期先向该村当地业务员开放，保护期3天。3天之后，如无成果，则向其他地域人员开放。如果同村有2名业务员，则以回访电话先打者为准。各单位要将本县的所有街道、小区、行政村整理出来，便于定点招募。
（二）业务人员层面（三步走 约访---邀约---参会）
 
业务人员操作流程：（电话约访（话术）—（彩页、登记表、报纸）拜访填表、邀约（话术）—拒绝处理（话术）—陪同参加招募大会—报名—陪同进班）
业务人员：每天设定目标，至少有效交表5张（同意参会）。

（三）、职场层面：
 
1、早会安排：列出前一天拜访明星（事先沟通、标杆分享2-3名）、兑现对抗团队荣誉早餐宴（图片发放激励双方伙伴）及抽奖礼品、拜访通报、话术通关与拜访人员画像辅导、列出名单与路线、欢呼出发
2、拜访要求：要求所有伙伴按照排定路线陪访、拜访，前2--3天以缘故为主，如缘故不多，后三天补充转介绍。拜访陪访以微信通报，炒热氛围。中午第一次通报各团队PK情况。
交表（电话回访邀约），列出2张以上伙伴在管理人员晚上沟通会上抽奖（截止到下午7点，7点后为次日抽奖），及时通报获奖伙伴，同时排出对抗团队当日PK结果，通知伙伴参加早餐宴，群里通报）
3、上报数据：根据公司要求，每日下午5:00上报当日序时进度。
4、晚上通报：及时通报拜访情况，相互激励！
（四）、市公司层面：
 
 3号召开启动会。出台专项方案、分发各种资料与物料。
 4号挂靠人员蹲点，协助经营单位准备启动会及后期招募与事业会。
 5号全面参与与协助单位启动。每天下午6点召开视频分析总结会。