重病保额=年收入 X 5年 + 治疗康复费用
 意外险 =年收入 X 15年（20年）
讲述一个真实的故事
她是如何解决医疗问题的？
前11个月医疗费（含营养费)共计72万，费用来源：
1.社保大病医疗32万
2.商业保险赔偿金54万
现已痊愈，创造了医学史上的奇迹！
金额
35岁
年龄
思考：这是什么类型产品？
      为什么要在开门红销售？
分红
保证返还到终身
身故保费退还
人寿保险满足五大需求
人身意外
健康保障
子女教育
养老
资产配置
保障型产品
理财型产品
财富传承
2、从保险真谛看
保险
理财（收益与功能）：
财务风险
保过去
保障（保额与保费）：
人身风险
保未来
3、理财型保险主要满足四大需求：
子女
教育
刚性需求
现金流
阶段性
长期稳健收益
平衡风险
避税、避债
保单贷款
资产分离
特定功能
养 老
资产配置
财富传承
A险客户需求调查表
A险客户需求调查表
A险客户需求调查表
C险客户需求调查表
4、理财型产品8字口诀
短
（交费）
收益
功能
长
本
稳
浮
贷
避
理
（收益）
（保本）
（稳健）
（浮动）
（贷款）
（避税、债）
（理财计划）
2015年开门红销售重点：淡化利益，强化功能
5、理财型产品销售五大问题
1、回报率太低
2、回本太慢
3、将来的钱不值钱
4、没有保障
5、为什么贷自己的钱还要给利息？
如何解读？
6、实际案例
32万理财保单案例
祝2015开门红全面红！