■当在纸上写下亲朋好友的名字时到底是什么感觉？
●有没有感恩之心？那些熟识的“亲朋“也许曾经在你孩提时代抱过你亲过你，教你说话，教你走路；那些“好友”也许曾经指导过你人生之路，给你过情感的慰籍，帮你走过最困难的时期；
●有没有责任感？今生我们用什么方式来回报我们的父母和与父母构成血缘关系的人？今生我们用什么方式来回报那些曾经帮助过我们的朋友？

正确的保险道路是从深刻地感恩心和责任心开始的，因为有感恩，有责任，所以要用最好的方式来报答他们，什么是最好的方式：
?是一个生日礼物吗？
?是一件衣服吗？
?是问候与赡养费吗？
最好的方式就是像上帝一样让亲朋好友免于灾难。

而保险正是这样一种方式。如果用马克．吐温的语言来说，“卖保险就是为了让亲朋好友在最困难的时候不会因为经济问题而发愁。”
■“友谊永远是一个甜蜜的责任，从来不是一种机会。”黎巴嫩诗人纪伯伦说。

 ●做保险从亲戚朋友开始不是一个机会，而是责任。
 因为进了保险这一行，作为一个合格的保险从业人员应该更懂得责任的含义。这是对生命的理解。人从呱呱落地开始就被赋予了期许和责任，哪怕是一个孤儿，至少他在母体时是被赋予期许和责任的。

 而人的这种责任往往会被世俗淹没，只有在黑暗中被深刻地激发时才会落泪，这是人性的弱点，就像拥有时不感觉拥有，而失去时才懂得珍惜。而最直接的责任就是对亲缘，其次是对朋友，再次是“无穷的远方，无数的人们，都和我有关”（鲁迅），因为我们所生活的这样一个和平的年代，是无数怀着正义之心的人共同搭建起来的。所以请用保险这一伟大的商品从亲缘，到朋友，到无穷的人们，为他们造就福利，尽
 ■“真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。在你遇到不幸或悲伤的时候，会给你及时的支持和鼓励。在你有缺点可能犯错误的时候，会给你正确的批评和帮助。”这是高尔基对朋友的理解。

 ●做保险要从朋友开始，因为你对他放心，你甚至可以在他面前撒娇，在他面前恣意暴露你的缺陷。而当决定做这份事业时，需要他们的支持和肯定！
作为一个保险从业人，刚开始你当然是不够专业，如果你不到市场上去，你永远离专业遥遥无期。那就找一个最知近的亲朋好友，让他来指正你。

 听听他的“业余”意见。而作为你的朋友的人，应该理解你的选择，接受你推荐的商品和服务，否则他就不是一个真正的朋友。而你并不是为了“利”而去的，因为“阴险的友谊虽然允许你得到一些微不足道的小惠，却要剥夺掉你的珍宝--独立思考和对真理纯洁的爱！”（别林斯基）
亲爱的朋友，进入一个伟大的行业而兴奋，而你更要兴奋起来。因为你发现了保险的奥秘，就是花少量的金钱，来预防未来不可知的巨大风险。

●从事保险，就是行使天使的权利，让世间幸福更多，痛苦更少。
●从事保险，就是天使的化身“传教士”，用你深刻地体会和被上帝清洗过的大脑告诉人们什么是责任，什么是爱。
 因为保险是世界上慈善事业，他能够让人们有饭吃，有钱治病，有钱接受教育，有钱度过风烛残年，让失去爱人的人继续感受爱，保险传递人类最伟大的互助精神。

■那么保险能给带来什么？
●保障：当我们罹患疾病或是遭遇意外伤害等事故，都可能会造成家庭及个人的紧急打击，此时保险就提供一项预防及分担风险的屏障，让生活无后顾之忧。
●积累：保险中的养老险、分红险，提供保户在缴费期间或期满时，能够领回一笔生存保险金或现金价值，这类产品就提供了一种积累财富的功能。

■那么保险能给带来什么？
●节税：保险提供了节税的功能，主要用于保险费及保险金两方面：按照国际惯例及保险相关规定，寿险多理赔的人寿保险金不需要纳税。
●投资：投资型保险产品，结合了保险和投资两种功能保户所缴的保费，除了购买保障之外，另可用来投资保单所约定的基金、债卷等投资工具，享受投资收益。

■那么保险能给带来什么？
●规避风险：可队以下四类风险进行不同程度的规避?
（1）工作收入或家庭经济来源中断的风险；
（2）重病医疗费用不足的风险；
（3）退休后生活品质下降的风险；

（4）税负沉重的风险。