提升新人留存率，形成大量业务主任人群。
有效培养新生主管，优化队伍结构，为常态增员体系提供动力。
以制度形式明确各层级的晋升推动行为，是销售队伍人力发展平台的基础体系，为销售队伍提供稳定、高效、持续的职涯规划。
主管晋升体系的基本步骤
以三个基本步骤形成操作性较强的运作系统，与经营单位的日常经营行为有密切的结合。
覆盖面广
地域覆盖广：主管晋升体系的甄选条件和操作模式决定了该体系可以普遍适用于大中城市城区、县域城区、县域农网。
群体覆盖广：一般而言重点对培育对象的增员、团队人力、个人业绩有基本要求，因此可以较大范围地圈定培育对象，大部分营销员只要达到入围条件均可参加主管晋升体系。
效果
批量性地实现主管晋升：在较短的时间内改善队伍结构
较快推动队伍有效规模增长：较多主管晋升可迅速驱动队伍的组织发展动力
实现队伍均衡发展：可实现大中城市、县域城区、农网协调并进发展
资源共享度高
师资力量投入较少：主管晋升体系的运作不仅仅依托教育训练手段，因此设置的课程较少。
无需另配专职管理人员：主管晋升体系主要依托于现有的个险管理配置行使相关职责，主要通过人力发展岗、团队一级主管、组训承担相关工作职责。
主管晋升体系采取跟踪训练的方式，阶段集中学员进行训练和管理，不需投入的较大的人力和物力资源。
无需投入庞大的人力资源
无需投入较多的财务资源
依托基本法推动晋升：在推行主管晋升体系过程，基本法是最主要的激励手段。
选定人员培育：通过面谈选拔适合的对象进行培育，提高资源利用效率。
无需配备专门职场：只需在阶段培训的时候使用会场。
集中管理步骤较少：培育对象只需要在部分时点接受训练和管理，经营环境没有明显变化，前期的动员难度相对较小。
配套专项激励政策：主管晋升体系往往辅以专项激励政策，只有参加主管晋升计划的营销员才可以享受此政策。
可操行强：有一整套的标准操作手册和课件。
职责分工明细：由市分公司、经营单位、团队一级主管分层级行使职责，每个层级的工作量不大。
执行环节较为简单
目标集中
成效显著
可操作性强
易激发队伍的参与意愿
主管晋升体系的目标比较集中，重点关注培育对象的晋升率、晋升后的考核通过率、增员率、增员覆盖率等核心指标。
主管晋升体系构成
（一）组经理养成计划
组经理养成计划关键点
组经理养成计划关键点
组经理养成计划关键点
16
（二）高/资组经理养成计划
高/资组经理养成计划关键点
高/资组经理养成计划关键点
高/资组经理养成计划关键点
20
（三）处组经理养成计划
处经理养成计划关键点
处经理养成计划关键点
处经理养成计划关键点
24
（四）高处以上主管养成计划
高处以上主管养成计划关键点
主管晋升体系需要各岗位通力合作
主管晋升体系采取管理和训练相结合的方式，通过设定目标、制定计划、活动评比、工作检查与追踪等管理手段提高其管理能力，用专题讲授和训练的方式提高其扩展组织和新人辅导的能力。
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启动行事历安排
启动阶段市公司重点工作
制定配套激励方案
制定推广行事历：明确规定市、县公司各环节的运作时点及运作内容，确保市、县紧密联动；
制定配套激励方案：制定单位、团队、营销员的激励办法。
管理层与岗位人员的宣导与培训
组织路演活动
追踪面谈工作进度
路演结束统计各经营单位面谈合格的培育对象人数，并进行全市通报；
及时指导面谈效果不理想的经营单位，对特别不理想的经营单位应进行现场指导，或组织再发动工作。

启动阶段经营单位重点工作
预热
职场布置；
制定预热举措，每周强化预热追踪，对达到入围条件的人员进行公示激励。
召开管理层、主管层沟通会
确定入围培育对象
选拔面谈
利用选拔面谈工具对准培育对象进行面谈，激发其晋升意愿，鼓励其晋升。
确定培育对象名单，准备晋升创富说明会
根据面谈情况，圈定最后的培育对象；
配合市公司做好晋升创富说明会，并确定参加晋升创富说明会的最后人员，确保到会。

“主管晋升体系”追控措施
对经营单位的项目执行情况进行检查，及时与经营单位沟通存在的问题及改进措施。
经营形势分析会和人力发展专刊等平台，对所辖县支公司“主管晋升体系”执行情况和执行效果进行通报，交流先进经验，鞭策后进单位。
定期电话了解下级单位“主管晋升体系”的执行情况，对存在问题的县支公司及时进行指导。
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