我们期望规划的结果是做高保额、做足件数。而我们很多时候会预设：这个客户没啥钱，我就想卖他多少，看似是设计目标，其实这完全不能被称为目标，而是你内心用有限智慧演算出来的。让不想买的买，让少买的多买，让买了的买全恰恰是你的工作。
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六、把选择权留给客户
 
在销售工作没有做足的时候，无论多少钱的产品，客户都觉得贵！你越想简单点儿少点儿好促成，客户越不买账，毫无回旋余地。
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六、把选择权留给客户

我们要做的是提供高额方案。高保额方案，利益很大，保险就是卖利益，没利益没兴趣，充分利用整数保额的吸引力。不要用自己对客户的预判来设定方案，要用自己想要的结果来提案。在孩子的话题上，人们经常作出不同以往的选择。
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六、把选择权留给客户
 
对于高端客户，毫不犹豫地提供满额方案。对于高端客户来说，钱都不是问题，客户更在意的是钱买不到的东西，要通过日常积累和跟进，宣传公司的品牌和增值服务，比如我们的SOS寰宇卡服务，同时充分讲解保险在安全性确定性方面的独到优势。
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七、针对不同客户，提供不同方案

需要注意的是，面对高端客户时，不要被高端客户带着走，当高端客户的一些要求与我们的职业素养要求不一致时，我们应该拿出一定的坚持，这个坚持是基于我们深厚的专业度上的。
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七、针对不同客户，提供不同方案

针对中产客户，半满额提案。分为三种情形：满额提案，减半促成；半满额方案，直接促成；半满额方案，减半促成。
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七、针对不同客户，提供不同方案

　寿险是一场无尽模式的游戏， 　寿险是一场人生的修行， 　寿险是不容易被人认可的行业， 　寿险是不完全靠赚钱坚持的行业， 　有节奏有小竞赛奖励很重要， 　有人相伴同行很重要， 　有人分享你的成绩很重要， 　从工作中得到超过金钱的快乐很重要。
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战斗到最后一刻！