成家立业金150000元
+
累计周年红利70994元
+
终了红利17751元
=
367378元
情形三：资金周转
红利是不保证的，演示为中档假设。
金先生遇有急用可进行保单贷款，
最高可达当时保单现金价值的90%。
 金小宝18周岁前身故-[现金价值，已交保费]，两者取大
 金小宝18周岁及以后身故-150%已交保费
 期交保单，交费期内意外造成金先生身故金，豁免后续保费。
保障教育金的储备，子女顺利完成学业！
盛世宝贝利益演示表
产品特色总结
交5年，领5次，累计领取高达5倍保额
另有一次性交费及10年交费选择
目录
    工银安盛人寿是工行控股的保险公司，喜迎六一，公司隆重推出一款少儿教育金保险产品：

    孩子上大学四年每年领取一笔大学教育金，28岁领取成家立业金，还有豁免保费与保障功能。除此之外，这款产品的周年红利还能当作您每年给孩子的压岁钱，28岁满期时，还有一个终了红利作为大礼包您赠送给孩子。
这款产品交5年，领5次，累计领取高达5倍保额，市场领先。

    马上就要过六一儿童节，最好的礼物就是送给孩子专门的教育金账户，不仅可以顺利完成学业，还能帮助他创业，实现孩子的理想。您看将来孩子上大学期间，您想一年领2万还是3万？
一句话介绍盛世宝贝
进入网点
是否需要等待
柜台办完业务
开口话术
大堂经理
沟通观念
客户经理
沟通观念
是否有兴趣
大堂经理/客户经理
产品呈现
客户经理
产品呈现
否
否
是
是
销售流程
大堂经理
甄选客户
        您好！请问您办理什么业务？….好的，这是您的号，前面还有…位客户，您需要稍等一会儿。我们工行代理了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，专款专用，满足刚性需求。现在要到六一节，正好送给宝宝这个特别的礼物，我给您介绍一下……
流量客户如何开口：
        金先生，告诉您一个好消息！我们工行推出了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，收益不错。您周三上午10点还是周四下午3点到行里来，我安排时间为您服务？
存量客户如何预约：
          我很理解您的心情，如果要花钱当然要考虑再做决定，这个计划非但不是花钱，还是为孩子攒钱，您还有什么理由犹豫呢。它真的很不错，综合考虑了小孩在学习期间的刚性需求，专款专用，在升学用钱时，轻松拿出一笔钱，免除孩子集中用钱时带给您的经济压力。
“盛世宝贝”异议处理：
红利是不保证的，演示为中档假设。
我再考虑考虑。
          您真是个豁达的人。相信您现在就已经努力给孩子更好的生活了，您看，您很多同龄人都为孩子做了教育储蓄的计划，您肯定不会让您的孩子输在起跑线上吧！何况，无论是孩子的教育金还是未来的婚嫁金都是我们做家长的必要支出，不如我们现在就着手准备，您说是吗？

不用给孩子留这么多，儿孙自有儿孙福。
“盛世宝贝”异议处理：
          如您所说，如果与高收益、高风险的理财工具相比，这份计划更体现了收益的稳定性和专项性。教育金是家庭理财的刚性需求，从理财专业角度来说，确定的需求一定要通过确定的理财手段来满足，这正是这份计划特点，收益稳且有额外分红，何况还提供了任何其他理财产品所不具备的保障功能，更保证了未来当孩子需要用到这笔钱的时候您能应对自如。
收益好像并不高。
“盛世宝贝”异议处理：
          如果您感觉交费高，我们可以把交费期变为十年，这样每年的交费压力就会减小。
         同时我们要考虑等孩子上大学的时候，一年需要多少开销？每年的教育费和生活费您认为是多少？您可以根据您的需求来设计这份计划。这份计划提供固定的大学教育金的返还，同时还可以享受双重分红，是非常难得的产品。现在提前准备，将来孩子就多一份保障，我们一生最关注的事情莫过于给孩子提供良好的学习环境，充足的教育金是必不可少的，这是您这样优秀的家长最明智的选择。
交费太高了
“盛世宝贝”异议处理：
         这款产品是孩子大学教育金和婚嫁金的专款专用工具，小学如果用钱的话不妨建议您，考虑一下我们的如意宝产品，5年满期，固定给付保额的11%，年年有分红，正好可以作为小学的学费。
时间有点长，假设我6年后，孩子上小学要用钱怎么办？
“盛世宝贝”异议处理：
          这是一款专门针对教育金的计划，如果您希望给孩子更长更多的保障，我们有其他计划可做组合，我给您介绍一下？
就保到28岁呀，太短了。
“盛世宝贝”异议处理：
         您看，让您无法继续缴费的原因无外乎两个方面，一是收入达不到，像您这么年轻，事业正处在上升期，这种可能几乎不存在；另一方面可能是本人遭遇了什么意外，我们在计划中增加了保费豁免功能，即使不幸的事情真的发生了，也能保证孩子的教育金不受影响，您看5年缴费可以吗？
中间不交钱会有损失吗？
“盛世宝贝”异议处理：
         您真的很尊重您的太太，很关心她的感受，如果我是您的话，我也会问太太的意见，我想请问您与太太商量哪些方面呢？
(没什么特别的，只是太太在家做主。)
参加这个计划，目的是为了你们的孩子能受到更好的教育。相信您太太和您一样爱你们的孩子，她怎么会反对您这么精心的安排呢？
孩子的教育金越早准备越轻松。而且，您今天就把计划落实下来，然后作为礼物送给孩子，给母子俩一个惊喜，岂不更好？这么完美的安排，当然是要立即行动了。
你解释得非常详细，我还是想等太太回来跟她商量一下！
“盛世宝贝”异议处理：
目录
必要说明事项
必要说明事项
必要说明事项
必要说明事项
必要事项说明
您收到本合同及附加合同后，我们给予您10日的犹豫期；犹豫期自您签收保险合同之日起算。
在此期间如果您确定此保险合同与您的需求不相符，可向我们书面提出解除合同的申请，并将本合同及附加合同退还我们。本合同自我们收到书面申请当日起正式解除，我们自始不承担保险责任，并无息退还已收本合同全部保险费。
中国保监会 中国银监会 保监发〔2014〕3号
〔关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知〕
2014年4月1日起犹豫期增加至15日
若犹豫期后解除合同，将受到一定的损失
必要说明事项
投保单证
天津地区需递交“服务确认书”
深圳地区需递交“风险提示书”
趸交保费大于等于20万元的新单业务需要递交投保人和被保险人的有效身份证件复印件。
投保单证
新单电话回访指南
    xx先生，有件事特别跟您沟通一下，工银安盛人寿对品质要求非常严，为了让您买的放心，您在三个工作日内会接到带有4006705566的回访电话，请注意接听，您只要直接回答一些问题就可以了，很简单。因为要符合监管规定，所以问题听起来会比较书面，请您理解，但这些问题这单子上都已列出来了，其实都是我刚跟你讲过的内容，您再看下，有哪儿不清楚的，我再跟您讲解下。回访电话对你很有帮助，请务必接听啊。
理赔规则
谢谢