最好有
有分红克服通货膨胀的影响
有引导孩子成长的关爱服务
**人寿
教育金保险产品
优质教育   专款专用
成家立业   强劲后盾
增值服务    锦上添花
豁免保费    关爱续航
宝贝赢家保险利益
红利是不保证的
宝贝赢家投保规则
宝贝赢家投保规则
投保资料的递交
投保单证递交要求

**地区需递交“服务确认书”
**地区需递交“风险提示书”
体检规则
投保人体检规则：
单张保单保额＞60万时，投保人需要体检。
体检项目：普检+尿检+心电图+血检3+腹部B超
宝贝赢家投保规则
财务规则
高保额件财务要求

职业规则
投保人所从事的职业风险等级依据《职业分类表》；
意外风险等级为拒保时，整单拒保。
可保利益规则
投保人与被保险人之间的关系：投保人一般应为被保险人的父母。
受益人与被保险人之间的关系必须为：父母、法定。
其他规则同《个人寿险通用投保规则》
宝贝赢家费率表
每千元保费
目录
案例背景-主要目标客户
刚刚添丁加口，或者孩子年龄在0-3岁之间
中等以上收入，并且比较稳定
注重孩子高等教育
教育投资渠道较少
解读：这种家庭刚刚建立，父母的事业处于上升期，也可能刚买房买车，没有太多的积蓄。但父母想给孩子一个美好的未来，有一定的保障意识，非常需要一个合适的工具来帮助解决孩子的教育金问题。
案例呈现
30岁的丁先生夫妇近日喜得贵子，他们为宝宝选择了**人寿宝贝赢家两全保险（分红型），作为宝宝降临的第一份贺礼，保额2万元，每年保费5,636元，交费10年。
利益演示表
 +
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一站式服务
享受
5年
儿童健康咨询
儿童心理咨询
    当客户需要儿童健康和心理方面的咨询时，可以拨打**援助健康专线010-8468 5662 ，由儿科专家提供健康咨询服务，为客户解答儿童保健、儿科疾病防治、就医、用药等方面的健康困惑，并提供儿科常见疾病预防等健康知识。
免去就医艰辛    随时提供悉心解答
（详细医院列表请见:www.icbc-axa.com/jea）
免去看病难、挂号难的烦恼
健康短信——每月针对宝贝的年龄段度身定制健康短信，助力孩子聪明快乐成长！
0-5岁：适合此年龄段成长过程中的健康养育知识信息，育儿诊所、育儿保健、饮食建议等。
6—10岁：适合此年龄段成长过程中的健康养育知识信息，如成长中身体变化的提醒，季节性疾病的防御等。
11—15岁：适合此年龄段成长过程中的健康养育知识信息，如成长发育的基本知识，合理的饮食搭配等。
具体内容以**援助发送的咨询为准
每年12条，帮你提前防御！
**援助中国医疗服务网络(2012)
**援助的客户（部分）
**援助于1959年成立于西班牙巴塞罗纳, 隶属全球保险及资产管理集团——**（AXA）集团，是世界上第一家为全球旅行者提供海外急难援助的公司，也是目前世界上最大最具经验的援助公司。
点击网址即可了解详情  http://www.icbc-axa.com/JEA   查询详细医院列表
宝贝赢家特色总结
优质教育   专款专用
18岁领取金榜题名恭贺金
18-21岁每年固定领取大学教育金
成家立业   强劲后盾
28岁领取成家立业金以及终了红利
增值服务   锦上添花
**援助5年优质成长服务，业内领先
豁免保费   关爱续航
交费期间投保人意外身故、全残保费豁免，尽显人性关爱
目录
        丁先生，告诉您一个好消息！六一就要到了，为了给宝宝更好地呵护，我们公司推出了一款特别好的少儿保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金、创业金，还有婚嫁金。您之前也表示过考虑宝宝的保障，那您周三还是周四有空，我和您详细讲讲？
电话约访
销售面谈-《成长直通车》理念沟通
丁先生，这是送给您的孩子成长指导手册-《成长直通车》，里面有很多宝宝成长过程中的有用信息，您可以参考一下！
销售面谈-《成长直通车》理念沟通
（翻到第19页）您非常关心宝宝的成长，现在培养一个孩子真不容易，从教育到成家花费都不低，您看我们统计了一些数据（本页上部的数据）。您有没有考虑过这些费用如何准备呢？（请客户做本页下部的选择题)
情形一、如果客户第6题选择的是“D.教育金保险”
丁先生，看来您真的非常有保障意识，教育金保险确实是非常不错的选择，可以给孩子设立专款专用的成长费用。
情形二、如果客户第6题选择的不是“D.教育金保险”
丁先生，这里的准备方式各有优劣，我知道您非常关心宝宝的成长，所以一直很关注给宝宝最好的保障。其实宝宝成长过程中的费用是刚性需求，有句话叫确定的支出要用确定的收入来解决，所以就需要专款专用，那么教育金保险就是比较理想的方式。
我们公司的“宝贝赢家”就是一个不错的方案，这款产品就是为象您这样有爱心的父亲设计的。接下来我就用这张彩页上的例子来和您沟通一下这款产品的特色。您看只要从0岁开始为您的宝宝每年交费5,636元，一共交费10年，就可以享有：
    1、当宝宝18岁考上大学时，相信您全家都很高兴，同时我们**人寿也为您的宝宝准备了金榜题名恭贺金10,000元，这笔钱可以给孩子准备谢师宴、毕业旅游或者添置上大学的物品等；
    2、您的宝宝大学四年中，每年可领取大学教育金10,000元，四年共40,000元，作为他的大学学费或者生活费用的补充；
    3、我们对孩子的期望不仅仅是接受大学教育，更希望他能够有一个好的事业和家庭。所以您宝宝28岁时还可以领取成家立业金20,000元，提前为孩子的事业与小家准备父母的心意；
销售面谈-介绍产品特色
4、另外，每年的周年红利还能当作您给孩子的压岁钱，28岁满期时，还有一笔终了红利作为大礼包赠送给您孩子。如果周年红利不领取，也可以放在我们公司累积生息，累积周年红利和终了红利在宝宝28岁时按照中档假设一共为20,463元，这样宝宝的成家立业金就更为充分了。当然红利是不保证的，是锦上添花的事情，您说是吧；
    5、还有一项非常人性化的利益：因为教育费用是刚性需求，所以这份计划有投保人意外身故和全残的保费豁免功能，确保无论我们在或不在都可以帮助孩子实现梦想；
    6、这款产品还考虑到了身故保障，最高可达100,000元，为孩子将来的责任与爱提前做好准备；
    7、另外，我们公司还和**援助合作，推出了业内领先的健康管理服务。您在投保后享有长达5年时间的三项特别服务：每年365天，每天24小时不限次数的儿童身体和心理健康的免费咨询；每年3次三甲医院的挂号预约；每月一条为您的孩子量身制作的健康短信。
销售面谈-介绍产品特色
丁先生，马上就要过六一儿童节了，最好的礼物就送给孩子一份教育金保障，不仅可以帮助他顺利完成学业，还能帮助他创业，实现孩子的理想。您看将来上大学期间，您的宝宝一年领3万还是4万？
销售面谈-促成
          我理解您的想法，如果是花钱当然要考虑后再做决定，但是这个计划不是花钱，而是为孩子攒钱，您还有什么理由犹豫呢。它真的很不错，综合考虑了小孩在学习期间的刚性需求，专款专用，在升学用钱时，轻松拿出一笔钱，减轻孩子在集中用钱时带给您的经济压力。
异议处理
我再考虑考虑。
         您真是个豁达的人，相信您现在就已经努力给孩子更好的生活了。您很多同龄人都为孩子做了教育金保障计划，您肯定不会让您的孩子输在起跑线上吧！何况，无论是孩子的教育金还是未来的婚嫁金都是我们做家长的必要支出，越早准备越轻松，您说是吗？

不用给孩子留这么多，儿孙自有儿孙福。
异议处理
          如您所说，如果与高收益、高风险的理财工具相比，这份计划更体现了收益的稳定性和专项性。教育金是刚性需求，从理财专业角度来说，确定的需求一定要通过确定的理财手段来解决，这正是这份计划特点，收益稳且有额外分红，何况还提供了其他理财产品所不具备的保费豁免功能，更保证了未来当孩子需要用到这笔钱的确定性。
收益好像并不高。
异议处理
        如果您感觉交费高，我们可以把交费期变为15年，这样每年的交费压力就会减小。
       同时我们要考虑等孩子上大学的时候，一年需要多少开销？每年的教育费和生活费您认为是多少？您可以根据您的需求来设计这份计划。这份计划提供固定的大学教育金的返还，同时还可以享受双重分红，是非常难得的产品。现在提前准备，将来孩子就多一份保障，我们一生最关注的事情莫过于给孩子提供良好的学习环境，充足的教育金是必不可少的，这是您这样优秀的家长最明智的选择。
交费太高了
异议处理
          这是一款专门针对教育金的计划，如果您希望给孩子更长更多的保障，我们有其他计划可做组合，我给您介绍一下？
就保到28岁呀，太短了。
异议处理
         您看，让您无法继续交费的原因无外乎两个方面，一是收入达不到，像您这么年轻，事业正处在上升期，这种可能几乎不存在；另一方面可能是投保人遭遇了什么意外，我们在计划中增加了保费豁免功能，即使不幸的事情真的发生了，也能保证孩子的教育金不受影响，您看10年交费可以吗？
中间不交钱会有损失吗？
异议处理
       您真的很尊重您的太太，很关心她的感受，如果我是您的话，我也会问太太的意见，我想请问您与太太商量哪些方面呢？
(没什么特别的，只是太太在家做主。)
参加这个计划，目的是为了你们的孩子能受到更好的教育。相信您太太和您一样爱你们的孩子，她怎么会反对您这么精心的安排呢？
孩子的教育金越早准备越轻松。而且，您今天就把计划落实下来，然后作为礼物送给孩子，给母子俩一个惊喜，岂不更好？这么完美的安排，当然是要立即行动了。
你解释得非常详细，我还是想等太太回来跟她商量一下！
异议处理
    儿童节专属礼物
       2013年5月30日-6月30日之间递交且过核，
   且于2013年7月18日前过犹
活动
时间
奖励
宝贝赢家（JEA)
首年保险费≥3500元
  （不含附加险，限年缴）
参与
产品
具体内容请见公司下发的方案为准
53
谢谢