目录
何为核心课件
核心课件原理解析
核心课件展示
核心课件对新人的意义
核心课件由三部分构成
第一部分：135核心课件
第二部分：一套流程核心课件（新人八大关和销售流程）
第三部分：五套主打产品核心课件
第一部分：135核心课件
1个目标：每月四件单，一月转正。
3个习惯：每日出勤、每日填写工作日志、定期完善和整理客户档案。
5项技能：名单收集和分类整理、缘故客户约访、三讲、主打产品销售逻辑、持续收集名单
第一部分 135核心课件：1个目标
《02新人成功135》，让新人认识135，成功源自于135
《07年度规划》，年收入超十万，源自于每月4件单
《22基本法2》，掌握新人顶薪模式，源自于每月4单
第一部分 135核心课件：3个习惯
营员面试、拜师会、开营仪式、乐捐制度等环节，建立营员的出勤习惯
《02活动工具的填写》，课堂讲授，教会技能，每日检查，养成习惯。
《36客户档案管理》，定期完善和整理客户档案
《35成功源自于习惯》，教会新人行业精英的良好习惯

第一部分 135核心课件：5项技能
1、《11沟通的艺术》，名单收集和分类整理、
2、《03缘故法开拓及训练》，让新人从身边做起，缘故客户开发、名单收集和分类整理
3、《01我骄傲 我是保险人》教会新人三讲、会讲、敢讲、流利地讲

第一部分 135核心课件：5项技能
4、《五套主打产品销售训练》教会新人主打产品销售逻辑、
5、《18转介绍训练》、《26递送保单》等，以及新人“两会”的召开，训练新人持续收集名单

课程编排紧紧围绕新人八大关和专业化销售流程
第二部分 一套流程核心课件
第二部分 一套流程核心课件
01我骄傲我是保险人
03准客户开拓-缘故法及训练
04安排约访及训练
05接洽及训练
08画图讲保险一、二
09方案说明及训练
10异议处理处理训练
13促成训练
14异议处理训练一、二
18转介绍训练
26递送保单
39保单服务
第三部分 五套产品核心课件
《06意外险篇话术及训练》
《12小说会产品及话术训练》
《21车险销售》
《25健康保险产品组合》
《28理财篇话术及训练》

目录
何为核心课件
核心课件原理解析
核心课件展示
核心课件对新人的意义
核心课件成就**企业家风范 建立起自己个性化的保险销售循环逻辑
保险是一种科学的制度安排，是爱、责任、尊严，是最灵的活菩萨，是慈善
家庭理财四大账户
家庭保险四大账户
结语
衔接培训核心课件设计思路紧紧围绕经营目标：
以“新人八大关”为主线，以新人“135”模式作引导，确定 “1月转正，2月增员”的目标，养成“出勤、填写活动日志、客户资料整理”3个习惯，让新人掌握“5项展业技能”，提高新人收入和生存能力。