2015年  增员机遇如何把握？

凭借专业化保险增员经验，
结合2015年就业市场趋势，
为保险业带来两大优势增员体系—
城区增员 + 乡镇增员

城区里怎样增员

增员对象1：外企白领
对象：外企、大中型国企被裁员或降薪的人员
来源：人才市场、网络招聘、猎头公司
优势：学历高、综合能力强、接受快、有一定的人际交往圈。
诱惑：永不失业的职业、自由自在、高薪高职由自己作主。

增员对象2：传统行业销售人员
对象：食品、药品、房地产、汽车行业的资深销售人员
来源：人才市场、熟人介绍
优势：具备较强的销售能力，有较多的客户资源，人脉广。
诱惑：行业前景好、工作时间自由、较高的佣金、达成目标即自动晋升。

增员对象3：个体商户
对象：受金融危机影响的服装店、餐馆、一般商店的老板
来源：观察及熟人介绍
优势：有一定的承压抗压能力，有较多的客户资源，了解销售与服务理念
诱惑：无需创业资金、无风险、无需天天守在店铺、时间自由、收入无上限

增员对象4：应、往届毕业生
对象：应、往届毕业生
来源：高校、人才市场及网络招聘
优势：学习速度快、有较大的热情、容易接受新理念。
诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金的事业

增员对象5：历年退伍军人
对象： 历年退伍军人
来源：退伍办
优势：守纪遵法、好要求，同质人脉多
诱惑：前景好、工作自由、收入无上限、无需创业资金的事业

城市社区增员
重视社区增员的五大理由——
城市居民生活核心区域越来越集中于社区；
社区居民联系相对密切，有助于大规模增员；
社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率；
相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高；
社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果。

流程——
1、选择社区
2、渠道沟通
3、情报收集
4、物料准备
5、执行实施
6、筛选促成
7、服务社区
城市社区增员

1、选择社区
社区比较规范，人口适中；
经济中高档水平，居民居住2年以上；
社区内有举办活动的场所。
2、渠道沟通
由公司出具正式公文请求社区配合；
与居委会、物业沟通，争取支持；
做好联系活动场地等前期工作。
3、情报收集
设点、上门并举，利用问卷收集增员情报；
与社区内物管人员、业主代表、俱乐部成员、超市老板、专业人士等“影响力核心”沟通，获得增员信息。

5、执行实施
实用上门拜访、社区公益联谊、户外宣导、事业说明会等方式进入增员执行实施阶段；
邀请社区“影响力核心”参与到增员工作中来。
6、筛选促成
根据增员执行情况确定入选名单，再根据社区各方信息反馈进行筛选；
与重点增员对象单独沟通，积极促成。
7、服务社区
在日常工作中，为社区做出各种公益贡献；
邀请社区居民参与公司组织的各种活动；
及时感谢对增员工作有帮助的社区成员。
4、物料准备
包括增员所需的各种文件、表格；
起宣传作用或赠送给增员对象的各种海报、简介、书籍、折页等增员资料；
增员工作开展中需要的各种礼品。

县域增员
目前，我国县域人口占全国人口的70%，县域经济在整个国民经济中占比约60%，而县域保费仅占全国总保费的30%；在9.16亿县域人口中平均每10人拥有1张保单，每20个人拥有1张个人寿险保单，县域企业投保比率基本不到10%，几乎所有地区县域市场的保险深度、密度均低于当地平均水平，县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场。
一个亟待“垦荒”的保险市场

乡镇农村里怎样增员

增员对象1：村干部、商店店主、老师
对象：村干部、商店店主、乡村老师
来源：1对1
优势：广泛的人脉、较大的影响力、更多的财富意识
诱惑：无需成本的买卖、帮助村民、做保险有地位、有财富

增员对象2：返乡农民工
对象：返乡农民工
来源：1对1，或1对多
优势：见过世面、渴望财富
诱惑：有地位、工作自由、收入无上限，可自由晋升

增员对象3：留守农民
对象：传统农民
来源：1对1，或1对多
优势：勤恳、容易赢得村民的信任、渴望改变命运
诱惑：旱涝保收、有地位、有财富、提高自身文化。

农村增员无从下手？
宣传效果反应平平？
团队建设力不从心？
影响力中心
你需要找到影响力中心

第1类：村官
影响力特点：群众基础好，具有一定行政权力，能起到榜样作用
执行要点：保险进农村效果好不好，村官支持少不了。村官是农村的核心影响力中心。通过村官进行保险宣传，有很好的带头榜样作用，配套发放保险宣传单，张贴宣传海报，墙体广告等，集中宣传造势。 
影响力效果：保险知识得到权威宣传，保险认可度得到提高，能形成规模化效应。
影响力指数：★ ★ ★ ★ ★

农村市场的影响力中心在哪里？
影响力特点：群众基础好，个人信誉好，社会关系网络广泛。
执行要点：通过对各乡、镇、村所有诊所进行大规模的实地考察甄  选，对村组相对集中、就医环境好、规模较大的诊所进行沟通渗透，开展以点带面、逐步扩大规模的方法开展工作。 
影响力效果：保险知识和观念得到大力的普及，保险认同度提高，愿意加盟保险事业优秀人才增加，保险公司的知名度和信誉度加强。
影响力指数：★ ★ ★ ★

第2类：村医、护士

第3类：农家书屋管理员
影响力特点：群众基础好，文化基础好，可信赖度高
执行要点：农家书屋是政府为满足农民文化生活需要，建立的公益性文化服务设施，深受农民兄弟的欢迎。农家书屋管理员是一个与农民接触最多的文化传播者，通过对其培训激励，将保险理念和好处与农民分享，吸引更多优秀人才加盟。同时将保险知识读物、保险公司宣传资料纳入书库，让书屋成为宣传保险的根据地。
影响力效果：让农家书屋成为保险进农村的窗口，保险认同度提高，保险公司的知名度和信誉度提升。
影响力指数：★ ★ ★

意愿和行动之间隔着千山万水
美丽的思想≠ 美丽的结果
如果行动没有果断的句号
结果就没有美丽的惊叹号