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魔鬼
利器
荣耀

驱赶魔鬼的利器是什么？
唯有行动才能改变现状
你在做增员选材么？
你的客户经营到位么？

增员选材的关键
增员标准：
1、年龄30-50岁之间
2、女性优先
3、原职业与销售有关/有成功经历
4、形象好、气质佳（无法培养的特质）

选材与规划并重
选优标准：
1、能列出30位准客户名单
2、能列出30位车险客户
3、愿意开个品酒会并列出酒会行事历
新人班送训是关键
筛选
学习
考试
增员
上岗
规划
30331
酒会
规划
高底薪
客户经营的关键
酒会最重要的环节是什么？
客户筛选！

酒会几桌最好？
3-4桌最佳，方便招呼，达成率高（数据支持：约70%）

30份工具
3场茶会
3个社保顾问
1场个人品牌酒会
酒会不可缺少的？
细节！
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