每个营业组，每季有效新增1人
A2341达标前提－部、组的达标
团队“GPS”定位－营业部
首届组峰会参会：合计151人

团队“GPS”定位－营业部
1-5月为达标部，6-10月APE/达标组均有成长
团队“GPS”定位－营业部
1-5月为达标部，6-10月达标部，且APE成长
团队“GPS”定位－营业部
1-5月未达标，6-10月达标部，且APE/达标组均成长
团队“GPS”定位－营业部
1-5月未达标，6-10月未达标，且APE/达标组均负成长

团队“GPS”定位－营业组
1-5月为达标组，6-10月达标，APE/达标组均有成长

精英制的阶段
我们的组织发展走的是什么路
快速扩张的阶段
品质人海的阶段
过去式
最合适
未来式
培训
持续有效
人力
持续增长
增员
质量数量
产能
人力
寿险团队（部、组）成长的四种模型
团队：理想状态
有现在　有未来
团队：表面虚弱
现在难，未来会好
团队：短暂繁荣
有现在　但未来难
结构/人力
产能
结构/人力
产能
结构/人力
产能
结构/人力
产能
团队：危险状态
没现在　没未来
团队领袖的自主经营
自我制订发展规划、
具体的方案举措与达成
自我制订有助团队发展
阶段方案与经营方法
自我完善个人及队伍管理、
早会经营、费入投入
自我完善部组经营、
目标设定、阶段分析与总结
01　制订计划
04　分析总结
02　制订方案
03　自我管理
自主
经营
自主经营的前提
架构完善：结构优化、结合资源
职责清晰
做什么：以基本法为推动点，做好组员个人发展规划
怎么做：亲访、追踪、落实到位的日常经营管理
标准是什么：参会管理、产品训练、早会经营、活动开拓等
3.具有经营的能力、管理的意识、管理的形态
4.团队产能优化、挖掘潜能、分析评估
基本法晋升、考核机制
新人财补（2015版）
见习主任养成津贴
新晋主任扶持津贴
高职主管晋升奖励（经理、总监）
主管登峰1+1
达标部运营基金
二届组织发展峰会
晋升：增员架构
强体：架构增员
A2341平台达标
新增有效推动费用+新人持续有效培育费用+季度登峰平台运作费用
达标部带给团队的改变1－陈波部
6-10月月均APE17.5万元，月均登峰人力8人，月均达标组6个
增加
83%
达标部带给团队的改变－Ｓ经理
6-10月月均APE10.6万元，月均登峰人力9人，月均达标组3个
减少
63%
达标组带给团队的改变1－现状
在座的一位Ｚ经理，6-10月，团队月均APE10.1万元；
营业部4个营业组，其中2个万元组，6个登峰人力；
个人（6-10月）无增员，直辖组月有效1人，组月APE1.5万。
直辖组收入：
首年服务津贴：15000*30%＝4500元
增员奖、增才奖、伯乐奖、专员辅导津贴：0
组月效绩：15000*2.5%＝375元　　合计：4875元
达标组带给团队的改变2－达标组
在座的一位Ｚ经理，达成1+1组，保持现有个人产能，
达成公司有效人力平均产能。
直辖组收入：
首年服务津贴：15000*30%+15000*8%＝5700元
增员奖：360、增才奖：800、专员辅导津贴：500
组月效绩：24000*3.5%＝840元
合计：8200元
增加
68%
形状：王冠，代表行业的王者
团队：手拉手，代表卓越团队
　由一个个个体，齐心协力共同成就
个人：敞开胸怀，怀抱学习之心，包容之心才能成为王者
组峰会会标的含义
卓越－是可以学习的
定位对了，事情就对了
以身作则，提升保证士气
单位壮大，不仅看人数还要看结构
不要让资历成为团队发展的障碍
提升眼界，增加竞争力
百年主管的四个基本
百年主管的四个基本－基本标准
百年主管的四个基本－基本技能
持续了三年的增员方法，你在用吗？
邵宇
“80后内心向往自由和成功”
“爱一行，干一行”
学习能力强，研发“三步六问法”
80后的人—“有目标就任性”
了解他们，才能走进他们
走进他们，就能吸引他们
一条完整的新人培育扶持线
为你留存和培育新人－主管辅导123
Ｑ：新人入司后的第三个月，他的目标应该是什么，
配合的关键辅导动作应该有哪些?
A：新人的目标：个人业绩登峰，启动个人增员1+1，主管要协助新人增员，持续提升销售技能，推动新人借助创说会增员。
蒋玉梅
在寿险业黄金十年到来的时候，我们可以勇于去增员高素质的人群，通过完善的职业规划、帮助他们在寿险业再次创富，用学习的平台帮助他快速平稳地渡过收入调整期，快速建立他们的寿险团队。
　　在尊重“团队、组织”的寿险业，
唯有增员、经营团队才是必经之路。