5.对症下药
寿险人员的具体工作内容
自己成长过程
不断学习,获得更多培训机会
快速成长，不断晋升
生活品质不断提高
人际关系拓展
终身事业
**的背景和公司优势
6.去除疑虑
正确处理客户异议
拒绝处理话术
客户增员的关键点
增员和销售一样,要敢于开口,有企图心
把客户增员当成一种习惯
故事分享：
种子与土壤
    同一颗种子，在不同的土壤，会长出不同的结果
两种不同的选择标准     带来完全不同的回报
在老公司……
有人就有业绩，有树就有鸟栖。
从不考核，末位淘汰制
不求质量，只求数量
只做增员，不作辅导
只做说服，不做选择

请神容易送神难
导致业务员社会形象不佳
被认为什么人都可做保险
花费了大量的时间辅导。
市场黑暗期提前到来
精疲力竭，不愿增员
不做选择的后果
在**人寿3年的发展历程让我真正感受到——
增员
不是饥不择食
而是精挑细选
选择依据
1.望——观其形
2.问——定标准
3.闻——知其魂
4.切——作判断

望
观其形
你愿意在他那里投保吗？
他能融入你的团队吗？
问
1.自我介绍
2.来做保险的理由
3.朋友对他的评价
4.自己的期望
5.能否随口说出10个朋友的名字
定标准
闻
1.听其音
2.表达是否流畅
3.逻辑是否清晰
4.是否有独到的见解
知其魂
切
亲和力
企图心强
成功经历
良好习惯
年龄:25--40岁
学历
婚姻状况
作判断——是否符合三高
心在哪里——
    财富就在哪里！
感谢大家
请对不足之处提宝贵意见！