外勤的区别

? 外勤在保险业的优势

? 一次销售，5次提成

? 客户服务，公司买单（长期服务津贴）

? 老客户维护有奖励（继续率奖金）

同样的销售，更高的收入

面试流程4：沟通面谈

? 操作者：面试官

? 沟通要点

? 了解被增员人对行业、公司的认识

? 处理异议：我具体做什么？待遇怎么样？父母反对

怎么办？女朋友或男朋友反对怎么办？

? 告知培训时间和参训要求，并强调是否录用还不确

定，要上报公司，到时会短信通知

面试流程5：告知面试结果（1/2）

? 先转发公司录用信息

尊敬的XX高级经理：你于今天下午报送的应聘人XXX的情况已收悉，经审

核符合我公司“三高团队”的聘人标准，现予录用。请通知他（她）于7月25日

早上8：30准时来7.25培训班报到参训（XX人寿XX支公司）。参训地址：XX
XX省XX市XX区营销服务中心

http://j.map.baidu.com/3TJLs，坐地铁一号线到XX站：C、D口出步行5分钟

即到。坐公交：118、501、504、806到天府长城站下，40、120、823、91、

133、1058、298（通宵专线）到府城大道中段站下,均可到达。如果开车：下天

府立交往华阳方向第一个红灯右转即到。

联系人：XX，手机号：XX

面试流程5：告知面试结果（2/2）

? 15分钟后打电话再次确认培训信息

? XXX您好！明天是新人培训班开班的日子，

请于早上8：30前带身份证原件和考证费、

办证费、资料费、书本费共***元，来公司

联系我，我带您去报到。XX

步骤4：培训期间的辅导与面谈（1/4）

? 参训当天，举办新人欢迎宴

? 相互认识：新人、推荐人一一自我介绍

? 寻找与新人的同质点，让新人找到家的感觉

? 强调新人班培训的纪律

步骤4：培训期间的辅导与面谈（2/4）

? 推荐人每天下午6点后与新人电话沟通

? 了解学习收获：今天学习累不累？学到了什么

有用的东西？

? 及时给予关心：有什么困难吗？需要我帮助吗？

步骤4：培训期间的辅导与面谈（3/4）

? 建立新人微信群

? 人员组成：所有参训新人、推荐人、高经

? 目的：给予新人及时的鼓励和思想上的引导，让

新人结训后能顺利上岗

? 网络增员的新人对保险和公司的信任度不高，易

产生负面情绪

? 来自不同部门的新人参训时，私下交流容易带来

对公司的误解

步骤4：培训期间的辅导与面谈（4/4）

? 学习结束后（上岗前）做好承诺性面谈

? 统一认识：团队文化、工作标准、纪律要求

? 告知相关信息

?

?

新人荣誉及转正标准

常用联系电话：内勤老师、部经理、区域总、综合

开拓负责老师等

结论

团队每位成员都熟悉并严格执行增

员流程，是成功增员的保证；

了解被增员者的需求点，并站在对

方的角度来讲解行业、公司，是成功增

员的关键！

成功增员案例

? 被增员人：XX

? 背景：40岁，通讯行业

私营企业主，年薪60万。

? 2014年2月入司，当月转

正，2015年6月晋升业务

经理一级，目前团队人力

16人。

增员面面观

新人

XX

需求点

1.完成创业梦
2.为家人提供高品质生活

被打动点

1.XX老师的人生阅历
2.“0”投资实现创业梦

推荐人

XX

讲解点1

讲解点2

1. 以往行业的低迷              1.XX“0”投资
2.XX可提供“二次创业”    2.其他行业投资有风险

重点引进6类人员共110人

? 军人：31人，其中正营级以上23人

? 通讯：25人，其中企业主4位，营销总监7位

? 房地产：22人，其中总监以上高管有8位

? 汽车：16人，其中高管有6位

? 金融小贷公司：12人，其中高管有4位

? 海归：4人，2位英国，1位美国，1位新加坡

军人代表——XX

? 背景：58岁，原空军上校、

XX市政府机关副局级干部，

年薪10万。

? 2015年1月入司，当月转正，

6月24日晋升业务经理一级，

目前团队人力10人。

房地产代表——XX

?背景：42岁，研究生学历，

原港资房地产行政管理总

监，年薪15万。

?2015年3月加入XX人寿，

当月转正，6月晋升业务

经理一级，团队人力8人。

医药代表——XX

?背景：43岁，中共党员，

原国防大学军需部任职，

退役后任医药公司行政

总监，年薪15万。

?2015年2月25日入司，

当天转正，6月晋升业

务经理一级，目前团队

人力10人。

金融小贷代表——XX

?背景：40岁，XXXX

人，原服装、小贷公司

老板。

?2014年11月3日入司，

当月转正，2015年3月

晋升业务经理一级，目

前团队人力30人。

海归代表——XX

? 背景：28岁，2010年毕业

于英国北安普顿大学国际金

融与商务管理系，入司前从

事互联网销售工作。

? 2015年3月入司，当月转正，

2015年6月晋升业务经理一

级，目前团队人力52人。

2年来的成果展示

2013年4月
15日，正
式业务员

2013年6月
25日，晋
升业一，
团队5人

2014年6月
25日，晋升
高经，团队
113人

2015年7月，
人力650人，
已育成3个部，
54个主管，预
估9月份主管
达百人，人力
达千人

育成的高经——XX

?背景：51岁，原私营企

业主、大学分校校长。

?2013年7月22日入司，

次月转正，2015年6月

晋升高级经理一级，目

前团队人力52人。

育成的高经——XX

?背景：27岁，2013年

XX金融大学毕业。

?2013年9月23日白板入

司，次月转正，2015年

6月晋升高级经理一级，

目前团队人力72人。

育成的高经——XX

?背景：23岁，2014年XX
XX师范大学舞蹈系毕业。

?2013年12月12日白板入

司，当月转正，2015年6

月晋升高级经理一级，目

前团队人力115人。

打破XX吉尼斯2项记录

?个人年度增员37人，刷新XXXX

2006年创造的年度增员28人的记录

?营业组净增人力186人，刷新XX

创造的2013年营业组净增人力126人

的记录

目录

一、我的XX之路

二、我的网络增员流程

三、我的成功秘诀

秘诀1：坚持直增直育，做好表率

? 2年来，直接增员共84人，直接育成

16名主管（其中8名即将公布）

? 大增员时，坚持每天举办两场创说会；

冲刺业务时，也保证每周2场创说会

? 公司节奏再快，团队每周也有20以上

新人参加培训班

秘诀2：像经营企业一样经营团队

?时间投入

?每天工作时间：6点-24点，每天睡眠

时间5个小时

?必要的资金投入

?2013年6月以来，总共投入近50万元

我的感悟 1

作为寿险代理人，你只有两件事

可做，一是签单、二是增员，前者如

将钱存入银行=单利，后者如将钱买

成保险=复利。

我的感悟 2

增员是一件十分快乐的工作，因为首先是帮

助别人，同时成就自己。放弃帮助别人就是一种

犯罪，你无疑就是罪犯；影响准增员做出决定的

理由只需要一个，多了无用。我们的唯一任务就

是为找准这个理由去竭尽全力，并为之付出必要

的代价。

我的感悟 3

增员是一项系统工程，决非凭三分

热情，五分干劲就能做好的。增员不应

该是任务而应该养成一种习惯，就像我

们每天穿衣、吃饭、刷牙、洗澡，一天

不做就浑身不爽！

下半年目标

?个人：100万

?团队：2000万/600人

未来5年展望

?3年晋升区域总经理

?5年团队上万人，成为

亿元营业区

让我们成为卓越的