针对不同的对象找准切入点
【切入点】
         把握政策导向，其实身边就有好机会，基本不需要投入，无本生意，市场广阔、政策支持，前景美好。
【话  术】
（寒暄赞美）王姐，您好，许久没见了，您看起来精神不错啊！
（提问，引发不满）这一年在外面做生意，赚了不少吧（生意好做吗？投了不少钱吧？……）
（倾听准增员对象的现状，找到增员点）
针对不同的对象找准切入点
   （切入）其实我特别理解您（您真是不容易），现在的市场环境真不怎么样，做什么生意都难，投资大了怕血本无归，投资小了没有竞争力又赚不到什么钱，其实，现在在中国做生意，最重要的是把握政策导向，政策支持的事就好做，正好，今天有一个特别好的消息要与您分享，我们公司现在有一个特别好的机会，基本不需要投资，但却可以借政策东风成就我们的事业的好机会，我花几分钟给您讲讲。
针对不同的对象找准切入点

Step2:说明—讲行业
零风险：
   不会亏本，更不会破产
市场容量大
     我国人均保单拥有量仅0.1张，城镇化、老龄化等机遇、十八届三中全会出台的新政策将进一步引发老百姓的保险需求
政府强力推动
    《保险法》、《国十条》、保监会等
这是一个能赚钱 的行业
  低投入：
     不要本钱，无须进货，无商品积压

这是一个能兼顾家庭的行业
                你能自由安排工作时间
            
                工作地点就在你身边

这更是一个公平公开的行业
   付出与收获成正比
  
   薪资按时发放
  
   有很大的发展空间而不受“关系”左右

【产品领先】我们公司产品设计市场领先，经常被模仿，从未被超越，深受市场喜爱，今年1月开门红我们公司推出的一款“富贵宝”产品1月1日一天就销了3.15个亿，**就销了2000万，我们**有个业务员一个人销了200万呢。
【服务一流】我们公司给客户提供的服务也是一流的，我们形成了特色的1、2、3、4理赔服务，得到了市场的认可和好评。

Step3:说明—讲工作
【谈收入】无投入、零风险、经营自己的事业，收入无上限，多劳多得，上不封顶；
【谈成长】永不退休的职业，不但收获利益，还有人脉的扩充、能力的提升、持续的培训机会，还有荣誉以及个人价值的实现；
【谈工作模式】每天只要和人聊聊天，时间自由，即可成就事业，又能兼顾家庭；
Step3:说明—讲工作
【谈责任】是爱心行业，帮助更多的家庭规划幸福生活，是责任和爱心的传递者，赠人玫瑰手有余香；
【谈政策】我们公司在2014年取得了快速的发展，为实现2015年的持续发展，我们投入了600万，推出了一个“火炬计划”，史上绝无仅有的双薪政策，都已经登在《三湘都市报》了（拿出报纸，进行促成）

Step4:促成—参加新春创说会
           王姐，您看，这么好的机会，多了解一下总没有坏处，正好我们在8号会在***酒店举办一个创业说明会，届时会有专家来给我们做专业的创业指导，还有现场的活动和抽奖，每位参加的嘉宾都有一份精美的纪念品赠送，我真的觉得您特别合适，所以诚挚的邀请您参加，不管您选不选择我们公司都一定会有所收获的，您看8号是您自己去还是我来接您？