营销员:确实,如果您经过公司专业的培训,参照我这样的演示方式,找到你的亲朋好友以及他们介绍的朋友去沟通公司、保险观念、推荐我们的产品,如果找10个谈,您觉得可能会有多少人能接受我们的推荐?
准人才:蛮难说的,大概2-3应该有吧。
营销员:确实,即便暂时不接受只要后期持续保持互动,相信大多数人陆续都能成为我们的客户。
营销员:如果你进入**,公司要求我们每天找3个人去做这样的沟通你能做到吗?比如上午1个,下午2个。
准人才:应该不难。
营销员:确实,这也是公司对我们最基本的要求。如果每天3人,1个月按22天计算,1个月见66个人。即便按照10个客户里只有1个人成交,1个月里下来可以成交6个客户。按6800元/**为例,1个月在4万左右保费,这个产品的佣金率是50% 。如此算下来我们一个月的佣金有2万元,再加上HA津贴4000元/月,季度奖金4400元/月,即便不包括其它奖励,每个月有2万以上的收入。在帮助他人的同时成就了自我,您觉得这个工作值得做吗?
准人才:值得。
营销员:其实,只要我们每天积极参与早会和培训,认真学习,每天找3个面谈并做好工作记录,真诚服务好客户,这一切并不难。当然,我相信您加入**决不只是为了做个业务员,在做好业务的同时如能引荐志同道合的朋友一起发展,通过半年至一年的努力我们就可以晋升业务经理,通过5-8年的努力有机会成为业务总监,成为行业领军人物。最终实现经济独立、能力提升、发展的机会,真正实现自我价值。
准人才:我行吗? 万一网-保险资料下载网站
营销员:我觉得以你的能力做好保险很有优势。万一网-保险资料下载网站
营销员:当然,**招聘营销员选拔标准也很高(结合HA项目书介绍),而且要经过三轮面试才能够正式加入。您看要不先帮你预约第一轮面试如何?
准人才:好的,谢谢。
第5步:有高净值客户资源的准人才
营销员:近年来保险行业大保单层出不穷。像您身边有不少高净值客户群,他们绝不只是因为生老病死方面的问题才选择购买保险。那么对于富人来来说,他们为什么要通过人寿保险工具来规划家庭和企业财务呢?……
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