保险以及商业险的赔付案例细化整理、归类到乡镇村，一方面充实业务伙资料夹内容，另一方面对能够现场理赔的，通过政保宣讲会现场理赔，提升宣讲效果，扩大影响力。

通过“三个统一”达到了业务伙伴有地方可去，有话可说，有服务的具体内容，最终有单子可签，有客户可追的效果，同时也为伙伴积累了客户，增强了展业信心。

三、几点收获和感悟

（一）自7月中旬开展政保业务宣讲会以来，得到了广大业务伙伴的认可和参与，截止上周末，累计召开1698 场，参与的销售人员1300余人，涵盖行政村826个，累计到会人数达到41520人次，有效积累准客户4265人。通过此项活动达成长险举绩932人，综合举绩1100人，增员215人，填补空白村113个。

（二）通过政保业务的宣传会，有效提升了业务员的活动量，解决了很多业务伙伴客户资源枯竭，不知道去哪里的问题，既增强了从业信心，提升了对公司品牌实力的高度认可，还锻炼了队伍，提升了展业技能；同时团队的基础管理也比过去得以改良，早会参会人力有较大的提升。

（三）通过此项工作的开展增强了团队凝聚力，提升了团队主管的组织管理能力，宣传讲解能力，与各村、镇干部的沟通能力，为团队树立在当地的社会形象、认可程度起到的很重要的作用。

（四）活动的开展让老百姓对新农补保险、大病有了更加正确的认识和了解，为次年的续收工作扫清了障碍，为后续的服务，及时的理赔开辟了绿色通道。

（五）活动的开展一方面通过惠民的政策性业务服务与理赔，让业务伙伴底气更足了。很多公司在组织此项活动中，通过在乡镇组织的会议为业务佩戴工作牌，指定为某区域或某村的服务专员的做法，为业务员搭建了带有行政“意味”的展业平台，让伙伴有了更多的展业、服务借口，在客户面前有了更足的底气。万一网保险资料下载门户网站

（六）活动的广泛开展让更多人对XX的“国”字品牌有了更好的、更清晰地了解和认识，对我们团队文化有了新的认识与认可。在宣传、服务的过程中也吸引和吸收了很多有识之士加盟XX，为渠道的队伍建设注入了新动力，增添了新活力。万一网保险资料下载门户网站

借助政保业务优势资源开拓个险渠道业务发展，对我们XX分公司来讲，只是刚刚开始，是“摸着石头过河”的阶段，没有现成的经验可取，虽然我们在推进渠道优势互补，开展政保业务宣讲活动工作中取得了一点成效，但在参与人数、宣传覆盖面、实际达成的效果上还有很大的提升与改进空间，与上级的要求和群众的期望还有一定的差距，在实际运作的过程之中依然存在着各个方面的问题和不足，所以，我们认为，此项工作只有起点，没有终点，只有更好，没有最好。也恳请优秀的XX公司各位领导、同仁对我们的工作多提宝贵的意见和建议，下一步，我们将进一步总结经验，创新理念、强化担当，做优服务、做大宣传、做强队伍，借助政保资源优势，不断开创XX个险渠道发展新局面。