第二步：沟通面谈——谈两个好处
一、对企业的好处：
结论：核心人才的留存是企业发展的关键
1、企业出钱，不用自己出钱，心情好；
2、可满足员工个性化的需求；
3、解决后顾之忧，生活有保障，工作更安心；
4、受重视，职业地位的象征；
5、养老更放心。

二、对员工的好处：
结论：加强员工的归属感、提升员工忠诚度~
第二步：沟通面谈——谈两个好处
第二步：沟通面谈——谈公积金
 1、会议地点：企业会议室
 2、参加人员：林总，公司的核心员工
 3、会议内容：将小交会包装成为企业核心
                       员工的“福利保障说明会”
 4、辅助工具：《致员工的一封信》
                         个人荣誉展示（VCR）
 5、注意事项：对流程、领导讲话进行充分沟通

第三步：召开员工福利保障说明会
“员工福利保障说明会”流程：
林总讲话（为什么做这个计划，介绍我）
我的个人简历（包装的重要性）
公司介绍
员工福利保障的意义（表达林总睿智）
员工福利保障的具体内容
核心员工和公司签订协议
告知签单材料

第三步：召开员工福利保障说明会
林总给企业员工购买了个险产品：
        保障重疾10万，寿险30万，养老补充
第一次：投保6人，6000元/人
第二次：加保2人，6000元/人

  经营成果

（备注: 核心员工签字、提供身份证、储蓄卡复印件等，企业主将保费预先转入员工账户）
目 录
 惊喜  天上掉馅饼
 尝试  个险进企业
 总结  开拓新目标
总结和感悟
企业类型一 ：中小型企业
企业规模不大，在考虑核心员工留存的同时，必须合理控制企业的经营费用与成本；
 企业仅拥有基本福利，员工有更高保障需求
企业员工福利保险市场潜力很大
企业类型二 ： 成熟型企业
企业处于利润增长期，福利较完善；
关注核心员工留存率与归属感；
企业主保险观念强、重人情，可作为重点目标
未来规划
2、借力个人“网络金融会所”的推出，
       进一步深度开发目标企业市场，二次开发已
       投保企业员工家庭保单；

1、继续锁定目标企业，沟通企业
     员工个险保单；

借力“金融会所”，轻松走进企业
 和目标企业人力资源经理沟通，企业每年
    旅游、年会活动赠送旅游意外险 ；
 协助进行“金融会所”客户资料录入；
    轻松获取企业员工姓名、手机信息名单；
 短信回访，温馨告知保险期限与保险责任，
    借力“会所”销售轻松走进目标市场。
目标
力争在开门红期间入围双峰会；
第三届双峰会白金会员；
第三届双峰会个人业绩垂直成长100%！
团队目标
直辖部4人入围第三届双峰会！2014年每月新增有效1人！
开门红准客户

课程总结：综拓转个三步曲
综合开拓的好处——由一对一升级为一对多，而且有领导认同保险的前提，下属员工更容易接触。将团险中的每位客户逐个开发为个险保单。
老板为什么乐意买给员工保险？——金手铐，留住骨干员工的手段，提高企业凝聚力
需要具备的技能——专业知识，和企业领导的沟通能力