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  • 处理异议销售很简单17页.pptx

    处理异议销售很简单17页.pptx

    异议处理话术举例(1),新人在第一次拜访时准客户说:你怎么会想起来做保险?保险都是骗人的?1、仔细聆听,接纳肯定(适时赞美、取得同理心),*哥(姐),我知道你说这话一定是把我当自己人、关心我才这样说的,2...

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  • 分享10年期定向快速开拓法10页.pptx

    分享10年期定向快速开拓法10页.pptx

    3年期客户10年期金生客户开拓:遵循三个凡是,凡是在我们手中买过3年期金生的客户是我们开拓10年期的首选,客户有实力/客户有信任/客户有需求,凡是今年没有买3年期金生的客户但我们去讲过的,是我们的优选,10万集...

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  • 分享重疾险的客户开拓聚焦价值方法步骤22页.pptx

    分享重疾险的客户开拓聚焦价值方法步骤22页.pptx

    大胆开口找准时机索取转介绍,索取转介绍的沟通逻辑:1、张姐,你看你这份保险计划书设计得还符合你的需求吧,对我的服务还算认同吧?你也知道我们这行要干得长久需要更多的客户的支持。你看你身边还有没有和你一样...

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  • 升级理念改变客户对保险的看法31页.pptx

    升级理念改变客户对保险的看法31页.pptx

    “产品导向”,“需求导向”,突破点,先要:升级理念!Case:从保额300万到1000万,思考:前后最大的不同何在?对问题的界定不同!给出的方案便不同!最终结果差异巨大!如何把保险卖上价?产品是解决“问题” 的工...

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  • 上门拜访话术形式介绍操作流程工具支持7页.pptx

    上门拜访话术形式介绍操作流程工具支持7页.pptx

    约访目的:见面,约访话术:业务员:王总,您好!请问您收到我给您发的信息/微信了吗?客户:收到了,业务员:有一件特别重要的事情要告诉您,*寿XX省分公司2010年保费成功突破X00亿,成为XX省第一家也是唯一一家保...

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  • 健康类产品销售理念串讲35页.pptx

    健康类产品销售理念串讲35页.pptx

    绩优高手产品销售特点,选择并高度认同一、二个主打产品,熟练掌握主打产品功能和销售理念,反复运用,轻松达成高业绩,销售成长曲线 ,一个人销售一种产品,销售的次数越多,效率越高,成本越低,压力越小,越轻松...

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  • 家庭保单整理案例流程注意事项39页.pptx

    家庭保单整理案例流程注意事项39页.pptx

    有一个老掉牙的故事,说的是有一个老太太,其大儿子卖伞,小儿子卖盐,晴天的时候她就为大儿子发愁,阴雨天的时候她就为小儿子发愁,这样一来她就是天天愁眉哭脸。有一天一位老先生告诉她,你能不能晴天的时候为小儿...

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        已下载:31次    是否免费:否    上传时间:2019-12-26
  • 太平卓越逸生养老社区客户观念沟通逻辑15页.pptx

    太平卓越逸生养老社区客户观念沟通逻辑15页.pptx

    需求激发点,匹配客户人身保障不足:很多养老社区(高净值)客户重疾保障已封顶,存在很大人身保障缺口,终身寿险是绝佳的补充。现金资产传承:固定资产的传承面临着很大的风险,怎样把现金资产最大杠杆定向传给下一...

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        已下载:13次    是否免费:否    上传时间:2019-12-19
  • 太平卓越逸生养老社区客户观念沟通逻辑3页.docx

    太平卓越逸生养老社区客户观念沟通逻辑3页.docx

    卓越逸生产品销售观念(一)养老社区老客户一、客户年龄段:40-50 多岁二、保额建议:500 万以上三、客户需求激发点:1、资产传承,匹配客户人身保障不足2、客户拥有很多固定资产,固定资产的传承面临着很大的风险,...

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  • 分享发现刻意演练的重要性详细流程成果43页.pptx

    分享发现刻意演练的重要性详细流程成果43页.pptx

    讲述之前的拜访记录,紧扣专业化销售流程梳理:列名单、客户分类、三讲、收集信息、事前准备、销售面谈、说明促成;通过流程顺序,逐一提问,排查问题;演练前准备,【排查三讲环节提问示例】问:你是怎么给你的客户...

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