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  • 保险中介概念保险代理人VS独立代理人17页.ppt

    保险中介概念保险代理人VS独立代理人17页.ppt

    保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间,专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动,并从中依法获取佣金或手续费的单...

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  • 保险中介机构销售培训之销售基本流程概述含视频备注46页.rar

    保险中介机构销售培训之销售基本流程概述含视频备注46页.rar

    专业化销售即通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。 专业化的销售流程是一个环环相扣的循环,从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。

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  • 保险中介机构销售培训之应对客户初次电话呼入操作技能含视频73页.rar

    保险中介机构销售培训之应对客户初次电话呼入操作技能含视频73页.rar

    行为分析:客户希望流程简便、有时间观。应对关键点:让客户有时间观,同时让客户知晓自己的资料齐全度和配合度与办理时间相关。

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  • 保险中介机构销售培训之客户初次电话呼入异议处理含视频17页.rar

    保险中介机构销售培训之客户初次电话呼入异议处理含视频17页.rar

    行为与过程就是客户经理获取客户信任、了解客户心态、消除客户疑虑、最终促使其进行借款的行为与过程。它存在于销售循环的各个环节当中。请根据学员手册内容进行常见异议处理演练!(60分钟)...

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  • 保险中介机构销售培训之产品介绍及初审含视频82页.rar

    保险中介机构销售培训之产品介绍及初审含视频82页.rar

    私营业主(在工商局注册,拥有公司股权20%以上的股东、个体经营者、独资经营者),在进件地有房产或有对公流水的,公司经营时间需满1年 ,在进件地无房产且无对公流水的,现单位经营时间需满2年。

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  • 保险中介机构销售培训之展业前准备含讲师手册视频20页.rar

    保险中介机构销售培训之展业前准备含讲师手册视频20页.rar

    根据派单、插车时间安排准备宣传单数量;每张单页均需印有联系方式(姓名、联系方式);根据时间安排计算好携带条幅个数,以免少带或多带。条幅上不要带公司名称及logo。

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  • 保险代理人和保险经纪人的区别15页.ppt

    保险代理人和保险经纪人的区别15页.ppt

    保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险法第一百二十二条规定:个人保险代理人、保险代理机构的代理从业人员、保险经纪...

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  • 早会资讯保险中介路在何方14页.ppt

    早会资讯保险中介路在何方14页.ppt

    8月14日,上海最大的保险中介泛鑫保险总经理陈怡,携款5亿元潜逃加拿大,创下保险史上高管携款潜逃案,震惊保险市场。8月15日,上海保监局发布简要公告表示,“在检查中发现上海泛鑫保险...

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  • DOSM之新人落地训练7客户最终面谈含备注12页.ppt

    DOSM之新人落地训练7客户最终面谈含备注12页.ppt

    老客户加保:五面二备成交法,老客户加保服务流程—五面二备成交法,签订投保单—明确投保意向,建立客户保障档案—一式两份,封皮:年刊/公司宣传册&个人名片,首页:交费情况表&家庭风险检...

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  • DOSM之新人落地训练6老客户三次面谈19页.ppt

    DOSM之新人落地训练6老客户三次面谈19页.ppt

    老客户加保:五面二备成交法,老客户加保服务流程—五面二备成交法,方案制作,第一部分,如何为客户家庭量身订做解决方案,方案制作的逻辑与环节,找出基础风险保障的缺口,分析缺口产生的原因...

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  • DOSM销售服务模式十大心法17页.ppt

    DOSM销售服务模式十大心法17页.ppt

    心法1-自我介绍,我是一名保险经纪人。保险经纪人和保险代理人是不同的。保险代理人就是您最常遇到的保险销售人员,特点是专属于某一家保险公司,代理销售这一家保险公司的产品;保险经纪人的...

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  • DOSM之新人落地训练5家庭保单检视工具.rar

    DOSM之新人落地训练5家庭保单检视工具.rar

    整体工具表格包括封面、家庭风险管理总报告、家庭年度交费情况表、家庭成员保单整理表(每个成员一张)、家庭成员保额汇总表及家庭成员个人风险管理报告。为了保证表格整体打印的美观性设计了封...

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        已下载:56次    是否免费:    上传时间:2017-06-19
  • DOSM之新人落地训练5家庭保单检视19页.ppt

    DOSM之新人落地训练5家庭保单检视19页.ppt

    风险损失程度,现有管理额度,家庭保单整理,与客户的充分沟通,引导式测算损失,给予科学建议,需要管理的额度,选择管理技术,多次管理&一次管理,保单检视相关工具,以家庭为单位展示成员风...

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        已下载:51次    是否免费:    上传时间:2017-06-19
  • DOSM之新人落地训练4老客户二次面谈之切入风险话题7页.ppt

    DOSM之新人落地训练4老客户二次面谈之切入风险话题7页.ppt

    大童风险管理师,服务的基本理念是“您掌握财富,我管理风险”。很多客户买保险有一个误区,认为买保险跟买其他的任何商品一样,是把自己兜里的钱让卖保险的人赚走了。而今天,我要告诉您的是,...

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        已下载:47次    是否免费:    上传时间:2017-06-19
  • DOSM之新人落地训练4老客户二次面谈18页.ppt

    DOSM之新人落地训练4老客户二次面谈18页.ppt

    基础信息的精准度,检测项目的聚焦度,客户个人信息的真实有效可靠,客户风险需求的精准把握,第二部分科学检测的基础—根据客户需求定制,客户信息收集,信息收集要点是得到客户的信任,划线部...

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