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  • 新人辅导展业陪访技巧25页.ppt

    新人辅导展业陪访技巧25页.ppt

    “你先把客户的情况跟我简单介绍一下,如何?”“除了这些,你还了解其它情况吗?”“这次拜访,你已经做了哪些准备呢?”“你已经给客户看过计划书了吗?”“你是怎样介绍你制作的计划书的呢?...

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        已下载:37次    是否免费:    上传时间:2017-12-06
  • 主管陪访辅导做一名优秀教练18页.ppt

    主管陪访辅导做一名优秀教练18页.ppt

    陪同拜访的意义,增员奖,育才津贴,管理津贴,组育成津贴,陪同拜访的意义,没有陪访,很多增员将失去意义,三分投入,七分回报,一次投入,终身受益,示范——我做你看 (属员的第一次拜访—...

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        已下载:30次    是否免费:    上传时间:2017-12-02
  • 保险新人陪访辅导训练课程21页.ppt

    保险新人陪访辅导训练课程21页.ppt

    示范式陪访的金句----陪访前,主管:小杨,咱们今天一起去拜访你的这位客户,在去之前把你所了解的客户情况详细的给我说一下吧。主管: 刚才客户的情况你介绍的很详细,说明你很用心,我还...

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        已下载:31次    是否免费:    上传时间:2017-10-27
  • 主管陪同拜访的步骤与演练含备注35页.ppt

    主管陪同拜访的步骤与演练含备注35页.ppt

    示范陪同阶段,观察陪同阶段,辅导陪同阶段,事中—陪同拜访,特点:主管拜访自己的客户,新人观察,目标:让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信,提示:1.不向客户介绍新人的身份,只点...

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        已下载:27次    是否免费:    上传时间:2017-10-12
  • 新人陪同拜访卡1页.doc

    新人陪同拜访卡1页.doc

    竭诚欢迎您加入寿险营销行业!您的成长和发展是主管义不容辞的责任,请珍惜并利用您的陪访权利!

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        已下载:13次    是否免费:    上传时间:2017-10-11
  • 主管协助陪同拜访的目的时间流程与演练23页.ppt

    主管协助陪同拜访的目的时间流程与演练23页.ppt

    陪访后的讨论原则,拜访结束后立刻进行,先说好的部分,勿忘赞美,以体谅的态度提出改进的部分,注意倾听,鼓励双向沟通,协助陪同的金句----陪访前,主管:小杨,下午我陪你去拜访客户,今...

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        已下载:19次    是否免费:    上传时间:2017-10-11
  • 主管示范陪同拜访脚本8页.doc

    主管示范陪同拜访脚本8页.doc

    我先谈一下我客户的基本情况,这位客户呢,是一名设计师,月收入8000元左右,爱人是教师,女儿上幼儿园。之前通过朋友跟她联系过,对我印象还不错。这次拜访的主要目是通过初次的接触面谈,...

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        已下载:16次    是否免费:    上传时间:2017-10-10
  • 主管示范陪同拜访培训与演练31页.ppt

    主管示范陪同拜访培训与演练31页.ppt

    主管透过共同拜访,协助新人提升销售能力,传承销售经验,以现场示范,指导新人的方式,达到训练新兵、增加定着率,并创造好绩效的一种新人快速成长的方法。减少拜访恐惧,提高信心,学会正确的...

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        已下载:17次    是否免费:    上传时间:2017-10-10
  • 主管陪同演练剧本12页.doc

    主管陪同演练剧本12页.doc

    董先生:噢,我听说外资保险公司的险种比较好。现在外资保险不是也进来了吗?所以我和我太太想考虑他们的……经理:我的客户中,有您这种想法的也不少。国外保险业发展早,制度和法规也比较健全...

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        已下载:15次    是否免费:    上传时间:2017-10-09
  • 主管陪同拜访过程应掌握事项2页.doc

    主管陪同拜访过程应掌握事项2页.doc

    谈话过程如何?是否自然的找到切入保险的话题?(二)交谈过程是否一再的讨论保费,而很少提到保障?(三)是否很好的运用了销售工具,及适时赞美对方,并征询对方对商品或相关事情的意见?(四...

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        已下载:11次    是否免费:    上传时间:2017-10-09
  • 主管陪同拜访的目的误区要领原则准备与三项基本活动41页.ppt

    主管陪同拜访的目的误区要领原则准备与三项基本活动41页.ppt

    解释陪同拜访的目的(不仅仅为了促成一张保单),取得客户的谅解(以免产生不必要的误解),主管主导(以免客户无所适从),在面谈中不私下沟通(避免客户猜疑),不打断同伴的话(易让客户产生...

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        已下载:49次    是否免费:    上传时间:2017-10-09
  • 主管观察陪同的目的时间流程案例与演练29页.ppt

    主管观察陪同的目的时间流程案例与演练29页.ppt

    陪访后的讨论原则,拜访结束后立刻进行,先说好的部分,勿忘了赞美,以体谅的态度提出改进的部分,注意倾听,鼓励双向沟通,背景:新人小艾通过市场调查表的使用,获得了部分客户名单并进行了初...

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        已下载:12次    是否免费:    上传时间:2017-09-30
  • 如何做好保险新人的陪同拜访42页.ppt

    如何做好保险新人的陪同拜访42页.ppt

    辅导是主管的基本职责!可是,无效的辅导却使我们越来越累,如何正确理解陪同拜访,陪同拜访是发现并解决团队成员问题的最佳时机,陪同拜访可以帮助执行总与团队成员建立良好的沟通,陪同拜访是...

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        已下载:30次    是否免费:    上传时间:2017-08-28
  • 优秀主管分享持续陪访助力新人快速晋升40页.ppt

    优秀主管分享持续陪访助力新人快速晋升40页.ppt

    晋升主任后技能不强,不知道如何辅导组员,团队伙伴以维持为目标,没有晋升动力,新人仅引导自保件后发现很难留存,更何谈晋升,思考:我想要的团队,高举绩、高收入、高留存的团队,快速晋升,...

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        已下载:20次    是否免费:    上传时间:2017-08-25
  • 新人陪访前准备工作分享含备注16页.ppt

    新人陪访前准备工作分享含备注16页.ppt

    幼苗的成长,离不开雨露的滋养,新人的成长,离不开主管的辅导,关于陪访,团队80%以上的新人有过陪访,每月都有陪访动作,陪访促成成功率80%以上,陪访目的,帮助解决问题,达到考核,经...

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