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  • 绩优分享健康险销售经验360度渗透大爱全方位促成保障33页.ppt

    绩优分享健康险销售经验360度渗透大爱全方位促成保障33页.ppt

    “您看一下,这是我的保单明细。我的医疗保障额度有788.3万,130万的重疾险保额。科学越来越发达,我觉得以后的癌症可能就像感冎一样容易治愈。您看您的经济条件比我好,可为何没有10...

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        已下载:43次    是否免费:    上传时间:2018-05-29
  • 保险销售成交有效促成方法与话术15页.ppt

    保险销售成交有效促成方法与话术15页.ppt

    推定承诺法(默认法)关键句,“如果**公司签发了这份保单,您要把保单放在安全的地方,因为它是非常宝贵的,是您一生中最紧急的时候需要用到的东西。”“假如采用这份家庭保障计划,从明天起...

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        已下载:89次    是否免费:    上传时间:2018-02-12
  • 保险营销梦想促成技巧24页.ppt

    保险营销梦想促成技巧24页.ppt

    保险是最好的财务规划!现实中保险的体现,帮你赚钱,帮你攒钱,帮你守钱,帮你承担责任,帮你达成目标,没有签不了的单,只有你感染不了的客户,经典语录,今天你买不买保险是你的事,但讲不讲...

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        已下载:85次    是否免费:    上传时间:2017-12-10
  • 保险销售的八个步骤成功促成签单5页.doc

    保险销售的八个步骤成功促成签单5页.doc

    销售专业知识对每位销售人员的重要性,自是无庸置疑,但这并不表示有了这些专业知识以后,销售人员就能够名成利就。除了这些知识、技术以外,最重要的一个关键性问题,便是在每次进行销售之前,...

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        已下载:88次    是否免费:    上传时间:2017-09-12
  • 专业化销售流程之促成培训课件22页.ppt

    专业化销售流程之促成培训课件22页.ppt

    促成的时机,提出解决办法后,解释建议书后,购买讯号出现后,哪些属于购买讯号呢?当客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时,翻阅资料、拿费率表时,电视音响关小时,解说过程中倒水或取食...

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        已下载:76次    是否免费:    上传时间:2017-09-01
  • 成功在于选择适合您的促成方法22页.ppt

    成功在于选择适合您的促成方法22页.ppt

    促成失败的原因,从业务员本身分析为什么会促成失败?对寿险营销事业的意义缺乏正确的认识;害怕失败;缺乏观察判断能力;没有掌握促成的技巧、方法。促成失败的原因,从客户分析为什么会促成失...

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        已下载:419次    是否免费:    上传时间:2017-03-29
  • 绩优分享五步促成高额家庭单24页.ppt

    绩优分享五步促成高额家庭单24页.ppt

    2016年3月,谷歌人工智能围棋软件阿尔法狗(AlphaGo)与前世界围棋第一人、韩国九段名将李世石在韩国首尔四季酒店进行对战。大战前夕:AlphaGo不被看好,创新工场CEO李开...

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        已下载:54次    是否免费:    上传时间:2017-03-18
  • 保险阶梯图与七步促成法含话术3页.doc

    保险阶梯图与七步促成法含话术3页.doc

    买保险就像走楼梯一样其实很简单,每个人都是从年轻走向年老,您说对吗?一个人都是从年轻慢慢走向年老,(按时间顺序)所以买保险就像走楼梯一样一步一步的匹配,您认可吗?所以当一个年轻人刚...

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        已下载:158次    是否免费:    上传时间:2017-01-19
  • 2017年开门红早会素材分享促成技巧含话术28页.ppt

    2017年开门红早会素材分享促成技巧含话术28页.ppt

    交可能性,促成实践次数,实践中:48%的人进行了一次促成实践后便放弃;20%的人进行了二次促成实践后便放弃;7%的人进行了三次促成实践后便放弃;5%的人进行了四次促成实践后便放弃;...

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        已下载:109次    是否免费:    上传时间:2017-01-03
  • 早会专题全力接触自然促成14页.ppt

    早会专题全力接触自然促成14页.ppt

    当客户的行为、态度有所改变时——沉默思考时翻阅资料、拿费率表时电视音响关小时解说过程中倒水或取食物给你吃时反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时客户对你的敬业精神赞赏时其他不要...

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        已下载:106次    是否免费:    上传时间:2016-11-10
  • 保险销售流程之促成四大准备四大方法含备注14页.ppt

    保险销售流程之促成四大准备四大方法含备注14页.ppt

    择正确的客正确的客户有责任心,有购买力,愿意接受保险理念销售公式:成功=解说次数*客户品质*解说品如何找出正确的客户1、优质客户转介绍2、设定目标市场,去认识这些标客户2、收集资料...

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        已下载:93次    是否免费:    上传时间:2016-10-23
  • 销售五大步骤之成交促成培训课件20页.ppt

    销售五大步骤之成交促成培训课件20页.ppt

    如果一个男生借机认识他心仪的女生(开场)之后,表现自己的特长(产品介绍),打败其他追求者(处理反对问题),早晚接送上下班,大献殷勤(激发购买欲望),但是却迟迟不敢说出“当我的女朋友...

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        已下载:101次    是否免费:    上传时间:2016-10-21
  • 保险销售巧妙促成轻松签单技巧含话术备注14页.ppt

    保险销售巧妙促成轻松签单技巧含话术备注14页.ppt

    促成的概念促成是从寻找客户,通过周密计划和细致安排,且与客户进行重要的心理交锋,最后成功销售产品的过程促成并不是一个独立的环结,它是一连串的程序环环相扣而成的结果,是多次拜访客户的...

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        已下载:98次    是否免费:    上传时间:2016-10-04
  • 保险营销如何高效成交24页.ppt

    保险营销如何高效成交24页.ppt

    不需要保险让我再想想老婆不给钱以后再说“呵呵”…理由那么多《聆听、洞见、提问助我高效成交》这个案例给你印象最深的是什么?你认为杨忠高效成交的关键原因是什么?时间:5分钟高效成交并不...

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        已下载:108次    是否免费:    上传时间:2016-09-12
  • 顺口谈保险促成有方法12页.ppt

    顺口谈保险促成有方法12页.ppt

    办理赔送计划书开口谈保险两个常用的借口专门找客户谈保险,目的性太强,一般会遭遇闭门羹帮别的客户办理赔为别的客户做的计划书顺口一提谈保险(1/9)大家都喜欢听别人的故事传播保险的意义...

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        已下载:119次    是否免费:    上传时间:2016-08-16
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