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  • 绩优分享激发需求打开心扉五步促成18页.ppt

    绩优分享激发需求打开心扉五步促成18页.ppt

    李总,今天我有一个很有价值、可以帮助您分散风险的财富管理方法想要与您分享,那就是“标准普尔家庭资产象限图”。这个图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式图,因为这个图是通过调研了全球...

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        已下载:14次    是否免费:    上传时间:2019-01-10
  • 寿险功能发掘准客户主要销售技巧49页.rar

    寿险功能发掘准客户主要销售技巧49页.rar

    一则寓言说有三个印度瞎子,由于他们生下来就看不见东西竟是什么样子。有一天,当他们在一起聊天时,突然谈到大象到底会是什么模样呢他们就决定到马路上走走,希望能碰上一只大象。走着伸出手来...

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        已下载:43次    是否免费:    上传时间:2019-01-09
  • 动机导年金险客户需求向行为动机分析防范流程介绍60页.ppt

    动机导年金险客户需求向行为动机分析防范流程介绍60页.ppt

    动机导向销售流程介绍,需求与动机的逻辑关系,需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。动机是由一种推动人从事某种事情的念头或愿望,是目标或对象所引导、激发和维持的个体活...

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        已下载:21次    是否免费:    上传时间:2019-01-07
  • 保险精英分享寻找客户购买点成交面谈话术13页.ppt

    保险精英分享寻找客户购买点成交面谈话术13页.ppt

    签单客户情况:Z姓老客户,40+男性,有闲钱能用来投资,曾经在陈经理处购买过重疾、意外等保险,以前也买过开门红产品。首先进行外部投资环境的讲解,Z哥,上次见面才听你说了你今年股市情...

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        已下载:15次    是否免费:    上传时间:2018-12-27
  • 保险营销五点需求面谈流程21页.ppt

    保险营销五点需求面谈流程21页.ppt

    业:安先生,您好。我叫XXX,是中得安联保险的家庭理财顾问(递上名片)。很高兴认识您。客:您好。请坐。业:谢谢!安先生,您的办公室挺开阔的。您桌上的这些奖杯有什么来历吗?客:那是这...

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        已下载:12次    是否免费:    上传时间:2018-12-27
  • 绩优分享对话私营企业主挖掘目标客户需求38页.ppt

    绩优分享对话私营企业主挖掘目标客户需求38页.ppt

    明年税务责任社保,还会有更多,明年更困难!创投基金加税,创投基金的个人投资者实际税率将从20%提升至35%,税负增加七成,而且过去历年的税收也需按照新标准补交,现在养老金已经亏空到...

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        已下载:20次    是否免费:    上传时间:2018-12-10
  • 运用草帽图激发客户需求培训课件含备注36页.ppt

    运用草帽图激发客户需求培训课件含备注36页.ppt

    什么是需求?需求(demand):是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。什么是保险需求?“我想买保险”,这是保险需求吗?我想买住院费用能报销的,价格在2000元左右的保...

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        已下载:54次    是否免费:    上传时间:2018-09-27
  • 保险精英分享思维导图开发家庭保单33页.ppt

    保险精英分享思维导图开发家庭保单33页.ppt

    意外风险,首先进行假设性提问:万一有什么意外发生,您会面临什么问题,客户如何回答不重要,关键讲清楚其中的厉害关系,无保障导致的后果,让客户危机意识,疾病风险,已有疾病保单:根据保额...

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        已下载:50次    是否免费:    上传时间:2018-09-09
  • 保险精英分享成功秘诀精准定位专业致胜24页.ppt

    保险精英分享成功秘诀精准定位专业致胜24页.ppt

    我眼中的国寿福,中国人寿从国寿康宁终身29种,国寿康宁终身(2012版)40+10种,演变成目前的国寿福(尊享版)80+20种,少儿国寿福(尊享版)80+20+15种,国寿福(至尊...

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        已下载:17次    是否免费:    上传时间:2018-07-10
  • 绩优分享巧用家庭收支表保额销售促保单22页.ppt

    绩优分享巧用家庭收支表保额销售促保单22页.ppt

    客户每年所交保费不超过家庭年收入20%,保证不影响客户的生活品质和续期缴费能力意外身价险和重疾健康险优先购买,保证家庭抗风险能力,重疾险保额宜以个人年收入5-10倍,确保后续营养康...

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        已下载:41次    是否免费:    上传时间:2018-03-16
  • 如何给客户设计保额26页.ppt

    如何给客户设计保额26页.ppt

    健康险保额50万起步,高端客户千万保额,保额销售法步骤,(一)了解客户所需,算保额,(二)设计相等保额的计划书,(三)讲解保额,强调未来收入、保障等,(四)促成,签单,第一步:了解...

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        已下载:104次    是否免费:    上传时间:2018-03-04
  • 保险营销家庭保单设计四多账户分析含话术27页.ppt

    保险营销家庭保单设计四多账户分析含话术27页.ppt

    分析四多账户——第四个账户:投资账户,业务员:这是您之前所买有的保险(展示保单年检表)现在我们公司产品升级了,您看您是不是该补充一下家人或其他的保障。我们每个家庭必须配置4个账户,...

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        已下载:57次    是否免费:    上传时间:2018-03-02
  • 保险营销客户需求诊断分析KYC含备注39页.ppt

    保险营销客户需求诊断分析KYC含备注39页.ppt

    客户需求综述,客户需求的概念:通过买卖双方沟通,对客户购买产品的欲望、用途、功能、款式进行逐步发掘,将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。客户的需求往往是多方面的、...

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        已下载:60次    是否免费:    上传时间:2018-02-22
  • 人生五个阶段保险销售需求激发话术训练32页.ppt

    人生五个阶段保险销售需求激发话术训练32页.ppt

    通过了解人生不同阶段的期间、特点及需求,结合保险特点和功用,对客户进行精准需求激发,为产品成交铺垫观念。按家庭不同阶段的划分,单身期,期间:从参加工作到结婚,一般2-5年,特点:收...

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        已下载:163次    是否免费:    上传时间:2018-02-06
  • 家庭保单检视分析报告4页.ppt

    家庭保单检视分析报告4页.ppt

    无论收入高低,一份意外险是必备的。也许你能能提前安排好明天要干什么,却无法预测明天会发生什么。几百元、几千元只能买几件衣服,吃几顿饭,却能在风险发生后,为家庭提供10-20年的生活...

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