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  • 运用草帽图激发客户需求培训课件含备注36页.ppt

    运用草帽图激发客户需求培训课件含备注36页.ppt

    什么是需求?需求(demand):是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。什么是保险需求?“我想买保险”,这是保险需求吗?我想买住院费用能报销的,价格在2000元左右的保...

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        已下载:25次    是否免费:    上传时间:2018-09-27
  • 保险精英分享思维导图开发家庭保单33页.ppt

    保险精英分享思维导图开发家庭保单33页.ppt

    意外风险,首先进行假设性提问:万一有什么意外发生,您会面临什么问题,客户如何回答不重要,关键讲清楚其中的厉害关系,无保障导致的后果,让客户危机意识,疾病风险,已有疾病保单:根据保额...

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        已下载:33次    是否免费:    上传时间:2018-09-09
  • 保险精英分享成功秘诀精准定位专业致胜24页.ppt

    保险精英分享成功秘诀精准定位专业致胜24页.ppt

    我眼中的国寿福,中国人寿从国寿康宁终身29种,国寿康宁终身(2012版)40+10种,演变成目前的国寿福(尊享版)80+20种,少儿国寿福(尊享版)80+20+15种,国寿福(至尊...

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        已下载:13次    是否免费:    上传时间:2018-07-10
  • 绩优分享巧用家庭收支表保额销售促保单22页.ppt

    绩优分享巧用家庭收支表保额销售促保单22页.ppt

    客户每年所交保费不超过家庭年收入20%,保证不影响客户的生活品质和续期缴费能力意外身价险和重疾健康险优先购买,保证家庭抗风险能力,重疾险保额宜以个人年收入5-10倍,确保后续营养康...

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        已下载:34次    是否免费:    上传时间:2018-03-16
  • 如何给客户设计保额26页.ppt

    如何给客户设计保额26页.ppt

    健康险保额50万起步,高端客户千万保额,保额销售法步骤,(一)了解客户所需,算保额,(二)设计相等保额的计划书,(三)讲解保额,强调未来收入、保障等,(四)促成,签单,第一步:了解...

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        已下载:94次    是否免费:    上传时间:2018-03-04
  • 保险营销家庭保单设计四多账户分析含话术27页.ppt

    保险营销家庭保单设计四多账户分析含话术27页.ppt

    分析四多账户——第四个账户:投资账户,业务员:这是您之前所买有的保险(展示保单年检表)现在我们公司产品升级了,您看您是不是该补充一下家人或其他的保障。我们每个家庭必须配置4个账户,...

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        已下载:48次    是否免费:    上传时间:2018-03-02
  • 保险营销客户需求诊断分析KYC含备注39页.ppt

    保险营销客户需求诊断分析KYC含备注39页.ppt

    客户需求综述,客户需求的概念:通过买卖双方沟通,对客户购买产品的欲望、用途、功能、款式进行逐步发掘,将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。客户的需求往往是多方面的、...

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        已下载:53次    是否免费:    上传时间:2018-02-22
  • 人生五个阶段保险销售需求激发话术训练32页.ppt

    人生五个阶段保险销售需求激发话术训练32页.ppt

    通过了解人生不同阶段的期间、特点及需求,结合保险特点和功用,对客户进行精准需求激发,为产品成交铺垫观念。按家庭不同阶段的划分,单身期,期间:从参加工作到结婚,一般2-5年,特点:收...

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        已下载:145次    是否免费:    上传时间:2018-02-06
  • 家庭保单检视分析报告4页.ppt

    家庭保单检视分析报告4页.ppt

    无论收入高低,一份意外险是必备的。也许你能能提前安排好明天要干什么,却无法预测明天会发生什么。几百元、几千元只能买几件衣服,吃几顿饭,却能在风险发生后,为家庭提供10-20年的生活...

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        已下载:63次    是否免费:    上传时间:2018-01-18
  • 保险营销客户分析与定位22页.ppt

    保险营销客户分析与定位22页.ppt

    买人寿保险的目的是当出现风险的时候,你能为你的家庭留下多少爱和责任,人寿保险其实就是买下一秒钟,我们的一生罹患重大疾病的机会高达:72.18%,**中国在2015年的医疗费用增幅达...

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        已下载:71次    是否免费:    上传时间:2017-11-26
  • 一对一辅导9步曲之草帽图激发客户需求19页.ppt

    一对一辅导9步曲之草帽图激发客户需求19页.ppt

    践行四个基本,做知行合一的主管,接下来,我们就一起走进,主管一对一辅导九步曲第4步的学习之旅吧,1. 一对一辅导九步曲内容概述,2. 九步曲第4步操作要点与演练,辅导的好处,不辅导...

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        已下载:156次    是否免费:    上传时间:2017-10-25
  • 客户需求分析方法技巧培训72页.ppt

    客户需求分析方法技巧培训72页.ppt

    科学的人生规划阐述不同阶段的人生需求,客观的人生阶段需求呈现不同的保险计划,客户根据表中需求进行排序,根据客户最先需求对客户进行需求分析及促成,为再次拜访销售做好铺垫,借助工具思路...

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        已下载:165次    是否免费:    上传时间:2017-08-15
  • 保险营销客户需求诊断与问题排序销售法23页.ppt

    保险营销客户需求诊断与问题排序销售法23页.ppt

    在日常与客户交流中我们经常困惑的问题是:客户的需求究竟是什么?有什么方法能诊断客户的需求?普及保险知识,告知保险分两类,话术:我想您一定知道,保险可以分为财产保险和人寿保险两大类!...

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        已下载:92次    是否免费:    上传时间:2017-08-10
  • 客户需求开发挖掘技巧32页.ppt

    客户需求开发挖掘技巧32页.ppt

    冰山的例子,暴露在水面上的冰山看上去可能很渺小,巨轮可以轻而易么地碾碎。我们通常容易看到的只是冰山露出海面的一个小尖角,而冰山的大部分却是在不容易看到的水的下面。客户就如一座冰山,...

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        已下载:111次    是否免费:    上传时间:2017-07-27
  • 保险营销客户需求诊断法与问题排序销售法25页.ppt

    保险营销客户需求诊断法与问题排序销售法25页.ppt

    问题排序销售法,当我们使?客户需求诊断法,对客户的需求进判断和激发后,我们可以使?问题排序销售法,针对客户医疗教育、传承等不同的需求,通过提问的式强化需求,通过对五种问题的排序组合...

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        已下载:39次    是否免费:    上传时间:2017-07-26
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