网站公告

  • 分享撬动客户需求点引爆购买欲含备注17页.pptx

    分享撬动客户需求点引爆购买欲含备注17页.pptx

    我的客户从哪里来?有时,我们总想把成交的保单,稍微延迟一下承保时间。因为我们总想把保单“养”着,但保单真的是靠我们这种方式去“养”的吗?我们真正需要“养”的是保单?还是客户?答案:...

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        已下载:21次    是否免费:    上传时间:2019-03-22
  • 家庭保障配齐需求详细分析绘图介绍画法训练及通关问答环节20页.pptx

    家庭保障配齐需求详细分析绘图介绍画法训练及通关问答环节20页.pptx

    对于一个家庭来说,家庭成员身体健康、心理健康就是幸福。但如果家庭财务有风险,如治疗费、生活费、养老费有风险,则幸福也有风险。所以身体健康、心理健康、财务健康才是一个健康家庭!对于大...

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        已下载:43次    是否免费:    上传时间:2019-03-14
  • 分享坚持需求导向销售流程高效成交健康险31页.pptx

    分享坚持需求导向销售流程高效成交健康险31页.pptx

    五个问题收集客户信息,您为什么想现在配置健康险?确认客户需求,使后续沟通更有侧重点,您之前有没有买过健康险? 搜集客户信息(缴费能力,偏好类型….),您有没有看过其他同业的产品,有...

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        已下载:37次    是否免费:    上传时间:2019-03-11
  • 分享强化理念沟通细化销售流程助力年金险销售26页.pptx

    分享强化理念沟通细化销售流程助力年金险销售26页.pptx

    2019年,想规划养老金、教育金的请看过来,太平人寿90周年华诞献礼:1万起售,只交3次/5次(0~65岁都可以买),以年交10万为例……(详情以详细版计划书为准);可选择添加日计...

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        已下载:38次    是否免费:    上传时间:2019-02-21
  • 个人和家庭意外伤害风险管理之风险评估12页.ppt

    个人和家庭意外伤害风险管理之风险评估12页.ppt

    常见的意外伤害风险绝大多数属于生活意外风险。生活意外伤害事故是除自然死亡以外,人类生命与健康的第一杀手。在世界范围内,由于政府管理和技术工作的重视,生产性意外事故的事故率在逐年下降...

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        已下载:22次    是否免费:    上传时间:2019-01-27
  • 绩优分享激发需求打开心扉五步促成18页.ppt

    绩优分享激发需求打开心扉五步促成18页.ppt

    李总,今天我有一个很有价值、可以帮助您分散风险的财富管理方法想要与您分享,那就是“标准普尔家庭资产象限图”。这个图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式图,因为这个图是通过调研了全球...

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        已下载:29次    是否免费:    上传时间:2019-01-10
  • 寿险功能发掘准客户主要销售技巧49页.rar

    寿险功能发掘准客户主要销售技巧49页.rar

    一则寓言说有三个印度瞎子,由于他们生下来就看不见东西竟是什么样子。有一天,当他们在一起聊天时,突然谈到大象到底会是什么模样呢他们就决定到马路上走走,希望能碰上一只大象。走着伸出手来...

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        已下载:86次    是否免费:    上传时间:2019-01-09
  • 动机导年金险客户需求向行为动机分析防范流程介绍60页.ppt

    动机导年金险客户需求向行为动机分析防范流程介绍60页.ppt

    动机导向销售流程介绍,需求与动机的逻辑关系,需求是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。动机是由一种推动人从事某种事情的念头或愿望,是目标或对象所引导、激发和维持的个体活...

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        已下载:37次    是否免费:    上传时间:2019-01-07
  • 保险精英分享寻找客户购买点成交面谈话术13页.ppt

    保险精英分享寻找客户购买点成交面谈话术13页.ppt

    签单客户情况:Z姓老客户,40+男性,有闲钱能用来投资,曾经在陈经理处购买过重疾、意外等保险,以前也买过开门红产品。首先进行外部投资环境的讲解,Z哥,上次见面才听你说了你今年股市情...

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        已下载:21次    是否免费:    上传时间:2018-12-27
  • 保险营销五点需求面谈流程21页.ppt

    保险营销五点需求面谈流程21页.ppt

    业:安先生,您好。我叫XXX,是中得安联保险的家庭理财顾问(递上名片)。很高兴认识您。客:您好。请坐。业:谢谢!安先生,您的办公室挺开阔的。您桌上的这些奖杯有什么来历吗?客:那是这...

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        已下载:18次    是否免费:    上传时间:2018-12-27
  • 绩优分享对话私营企业主挖掘目标客户需求38页.ppt

    绩优分享对话私营企业主挖掘目标客户需求38页.ppt

    明年税务责任社保,还会有更多,明年更困难!创投基金加税,创投基金的个人投资者实际税率将从20%提升至35%,税负增加七成,而且过去历年的税收也需按照新标准补交,现在养老金已经亏空到...

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        已下载:24次    是否免费:    上传时间:2018-12-10
  • 运用草帽图激发客户需求培训课件含备注36页.ppt

    运用草帽图激发客户需求培训课件含备注36页.ppt

    什么是需求?需求(demand):是指人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。什么是保险需求?“我想买保险”,这是保险需求吗?我想买住院费用能报销的,价格在2000元左右的保...

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        已下载:69次    是否免费:    上传时间:2018-09-27
  • 保险精英分享思维导图开发家庭保单33页.ppt

    保险精英分享思维导图开发家庭保单33页.ppt

    意外风险,首先进行假设性提问:万一有什么意外发生,您会面临什么问题,客户如何回答不重要,关键讲清楚其中的厉害关系,无保障导致的后果,让客户危机意识,疾病风险,已有疾病保单:根据保额...

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        已下载:55次    是否免费:    上传时间:2018-09-09
  • 保险精英分享成功秘诀精准定位专业致胜24页.ppt

    保险精英分享成功秘诀精准定位专业致胜24页.ppt

    我眼中的国寿福,中国人寿从国寿康宁终身29种,国寿康宁终身(2012版)40+10种,演变成目前的国寿福(尊享版)80+20种,少儿国寿福(尊享版)80+20+15种,国寿福(至尊...

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        已下载:18次    是否免费:    上传时间:2018-07-10
  • 绩优分享巧用家庭收支表保额销售促保单22页.ppt

    绩优分享巧用家庭收支表保额销售促保单22页.ppt

    客户每年所交保费不超过家庭年收入20%,保证不影响客户的生活品质和续期缴费能力意外身价险和重疾健康险优先购买,保证家庭抗风险能力,重疾险保额宜以个人年收入5-10倍,确保后续营养康...

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